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一个艺术品收藏的80后投资人

[来源:江门日报]  [2012/4/6]
[img]uploadpic/20124/2012040636522913.jpg[/img]陈雪都

1982年出生的陈雪都,读完大学一年级,就退学回家打工,因为喜欢书画和艺术,在广州一位黄姓收藏家的引导下,他先后在广州和北京从事艺术品经纪工作。几年的摸爬滚打后,2009年,他回到江门开了碧纱笼画廊,成为广东年轻的艺术品收藏投资人。

“要想在这一行长期发展,信誉是第一位的,有良好的人品和道德观才能赢得顾客的信任。”陈雪都说,自己的最终理想是成为一名画家,做生意不过是一个过程,精神的追求才是永恒的。

闯入艺术品收藏行业

2002年,刚读完大一的陈雪都选择退学,当时并没有跟父母商量,自己就到外面闯荡,半年后父母才知道这件事。陈雪都从小就喜欢画画,高中时特别喜欢看美术方面的书籍和中国古代书画作品,他心中也一直有着成为画家的梦想。一次偶然的机会,他认识了广州一个姓黄的收藏家,在他的指导下,陈雪都逐渐了解了艺术品市场的交易模式。2005年,在朋友的介绍下,他来到北京,在一些画廊里从事顾客联系和销售工作,每天东奔西跑,帮老板拿画,联系买家,几年不间断的耳濡目染和学习,培养了他艺术品的审美鉴赏和鉴别能力,也熟悉了艺术品市场的运作。

“从一开始并没想过要从事这一行,纯粹只是出于喜欢,后来的事情都是机缘巧合。”陈雪都说,在北京赚到第一桶金后,他回到江门,阴差阳错开了画廊。

“现在的店铺以前是一个朋友的酒庄,因为经营不善,当时借给他3万元,没想到后来朋友无力偿还,只好将酒庄转给我。我将店铺重新装修,开起了画廊。做这个行业其实难度很大,但我对其他行业不熟悉,而且也没什么资金,就只好做这行了。”陈雪都说。

刚开始的时候,因为画廊装饰不到位,得不到行业内的认可,没什么生意。陈雪都自己设计,亲自动手装修,先后投入30多万元,才有了现在的面貌。

艺术品利润空间较大,收藏前景广阔,有些艺术品3-10年可以升值10倍,名人字画升值100倍的也有很多。货品主要来源于从同行处收购、在拍卖会竞标,以及从民间发掘。虽然市场难做,但盈利空间还是吸引陈雪都坚持下去,他每年都会出席全国美协会议,了解最新的市场动态。

从创业到现在,陈雪都并不是一帆风顺。“做艺术品投资最怕的就是碰到假货。”陈雪都最大的一笔损失达十几万元,而两三万元的损失经常碰到。不过,他的店铺从开业到盈利只花了半年时间,这可能源于他的生意经,一方面宁愿自己吃亏,也要保持信誉。“即使买到了假货,就当一个教训,绝对不会再浑水摸鱼出售给别人。”陈雪都说道。另一方面,为了降低风险,陈雪都在进货前先找好买家,才会接手操作,不过这种模式仅限于100万元以上的货品,如果报价100万元以内的,还是会先买下储备起来,等待出售,但是在艺术品市场法律还不完善的情况下,其他的画廊未必有这样的操守,所以一心想把江门的艺术品投资市场做起来的他,对此感到很无奈。因为只有整个行业环境透明规范,才有可能吸引更多的人进来,促进行业发展。

愿做本土艺术品市场的拓荒者

“很多企业家可以投资房地产、股票或者黄金,但让他拿十几万元出来买一幅画,他就觉得很不靠谱,觉得很虚,不敢玩。”陈雪都说,他画廊的货品以前基本都是香港、澳门、新加坡的画廊或收藏家购买,也有一些华侨顾客。现在他打算不断地向本土企业家普及艺术品交易市场的模式和规律,让他们明白这个行业也有自己的市场,也可以赚钱,树立起收藏投资的理念。

为了减少投资人的顾虑,陈雪都的画廊实行担保制,售出去的画如果一定期限内没有升值可以按原价返销给画廊,即使贬值了,也不过损失几万元,但对顾客的信心却是很大的激励。因为独到的眼光和风险控制,陈雪都画廊售出的画基本都有升值。

陈雪都不仅给投资人上课,还经常帮助其他画廊经营,帮助他们培训员工,担当顾问,这源于陈雪都对温州商人抱团发展模式的欣赏。“我希望把北京、广州的艺术品市场氛围带到江门来,画廊之间信息共享,互相信任,几家画廊可以共同购买货品或策划展览,不仅可以获得更多的机会,还能降低风险。”陈雪都说,这种观念也源于其自身的转变,“我以前都不想与别人合作,也不想介绍艺术品的投资模式,因为觉得自己辛辛苦苦摸索出来的赚钱方法,轻易地教给别人,带来竞争,但现在想法变了,只有更多的经营者参与进来,市场的规模和声誉提高了,才会有更多的投资者、收藏家参与进来。”

为了做大市场,陈雪都还会经常策划一些画展,“现在江门官方对文化产业的支持力度很大,我们在美术馆举办画展,市、区领导都会出席。”办画展的目的既为了扩大知名度,结交人脉,也是为了寻找潜在的买家,现场出售画作。

为了获取最新的信息,陈雪都经常去北京,跑拍卖会、画廊,与同行、收藏家交流。他发觉,这个行业的信息不对称问题在全国广泛存在,有的画家在北方很有名,作品价码很高,但在南方不知名,因此,很多人在南方搜集该画家的画作拿到北方出售,从中获利。

陈雪都觉得现在艺术品行业不仅参与人少,而且缺乏专业的人才,他希望能培训一批员工,建立自己的团队,在这一行坚持一直做下去。

重拾最初的梦想

“现在赚钱对于我来说不是很重要的事情,以前赚了一万元,会兴奋好几天,现在就觉得很淡定。如果让我选择的话,会选择从一开始就画画。”陈雪都的梦想是成为一个画家,虽然自己并没有专门学过画画,但在艺术品的鉴赏过程中,他学会了绘画的技巧,而且他早在10年前就曾加入过江门市书法协会。

陈雪都说,自己从小就很独立,不喜欢父母安排的道路,但现在逐渐理解了父母的想法,父亲现在也会帮自己处理店里的一些事情。以前自己并不是很开朗,胆子很小,商场上锻炼了几年后,现在性格变得比较外向。

“物质基础丰厚了,就会有更多精神上的追求。虽然没有从一开始就学习美术,感到有点遗憾,但这样也好,因为画画不仅靠技巧,人生的阅历和积累也很重要,现在开始画画,也许会达到更好的境界。”陈雪都说。

对于经商,陈雪都认为,做事情一定要用心,即使遇到再多的困难也不要放弃,付出总会有回报。

江门日报记者 吕胜根 实习生 万杰
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