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区域拍卖市场报告之一:天津地区拍卖行的突围策略

[来源:雅昌艺术网]  [2012/4/11]
放眼全国的艺术品拍卖市场,以北京独大。据雅昌市场监测中心的数据显示:2011全年,艺术品拍卖的成交总额中北京占到了近百分之六十,位列其次的是长三角地区,占比约百分之十。撇开北京、上海,全国各地还分布了大大小小的很多拍卖行,他们的生存现状如何?就此雅昌艺术网将走访多个城市,推出“区域拍卖市场报告”系列文章,探索除北京、上海以外其它地区拍卖行的生存现状及未来的发展方向。

天津紧挨着北京,相距不过半个多小时车程的距离。人们也习惯的将这两个大都市放在一起并称“京津地区”。彼此相邻,天津相比其他省市显然占尽了地理、资源上的优势。但天津的文化艺术产业并不像一般人预期的那样与北京“比翼齐飞”,而恰恰是毗邻北京的原因,给当地的拍卖行带来“弊大于利”的局面。古董艺术品经营者王先生常奔走于两地,并在京津两地都有店面,可以说对这两个城市的拍卖收藏市场最熟悉也最有发言权。他是这样说的:“受到北京地区的强势‘挤压’,天津地区的拍卖行显得很弱,不论是在拍品数量、质量还是最后的成交价上,都和北京有很大的距离。所以当地玩儿的好的藏家、商人一般都往北京去了。”雅昌市场监测中心的数据也显示出2011年天津地区成交总额约为81.38亿元,仅为北京地区的百分之一点五。

天津鼎天拍卖现场

立足“津派绘画”

面对北京地区拍卖行的高压竞争,天津地区的拍卖行如何寻求自己的生存空间?显然拼拍卖规模、拼拍品质量,天津地区的拍卖行无论如何也不能和北京相提并论。因此天津的地域特色也就成为了他们赖以生存的主要支柱。天津鼎天国际拍卖公司对此给我们做了一个很好的阐释。杜耕先生,天津鼎天国际拍卖的董事长。杜先生的父亲是位画家,自幼受此熏陶,自然对艺术文化有非同一般的感觉。他一手创立了天津鼎天国际拍卖公司,并把立足津派书画作为自己的重要发展目标。虽然起步很是艰难,但几年之后在当地乃至全国已是小有名气。

雅昌艺术网:鼎天最早为什么选择“津派书画”作为自己发展的重要方向?

杜耕:我们为什么要做津派书画呢?各个拍卖公司在成立拍卖公司的时候,都会去做相关市场的调研。通过这个调研,我们就发现,所有的拍卖行都如出一辙,为什么?同类型的艺术家的作品有齐白石、张大千、浦心余、孙其峰、何家英

这些拍卖行不加思索地征集,然后一把交给了市场,给了消费者。而我们这些消费者本身对艺术品的理解力和专业程度不够深,几乎是在糊涂地买、糊涂地卖。鼎天成立之初,我就在想,如何才能做出自己的特点,自己的个性?后来通过调研我做了这样一个定位:津派书画。

因为我们地处天津,征集不了那么多的齐白石、张大千,并且存在鉴定上的问题;再者,这些近现代的名作都很贵,我们也需要考虑天津当地藏家的购买力情况。津派书画则不然,天津有几百年的文脉传承,很多的艺术家在这个城市里都扮演着自己的角色。而且如果你仔细想想国内几位重要的当代艺术家,他们都跟天津有关系,例如今天价值很高的何家英、范曾,都是天津籍的艺术家。我们发现天津这个城市不缺乏优秀的艺术家,缺乏的是对艺术家整合、包装的企业,所以我们决定通过对艺术家的梳理,对津门、津派六代艺术家轮廓的划分,最终推出了一个有地方特色的津派书画。降低艺术了解的门槛,让更多的藏家能够全面地了解我们身边的艺术家,由浅入深地循序渐进的进行投资。从图录中你能看到,今天我们经营已经有很多的全国一线名家的作品了,这明显比我们起步的时候要强很多。我们之所以能有这样的进步就在于这种特色的定位,它让更多的藏家进入我们的市场。
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杜先生同时表示,在六七年前起步的时候,天津藏家占其客户的比例约为90%,占了绝大部分;近几年来,天津本地藏家略微缩减至70-80%,但是20%-30%的外地客户的购买总额却是整个拍卖公司营业额的80%,也就是说好东西、顶尖的东西大部分落到外地人的手里了;到了今天这个比例又在发生改变,很多天津人又开始将其精品纷纷买回。

天津蓝天国际也是天津为数不多的老牌拍卖行之一,其书画部主管何先生在接受记者采访时也表示,天津当地的客户占了其业务量的一半以上,而外地的客户大部分是冲着大名头来的。但是津派绘画确实在天津有十分好的市场。蓝天国际多年来一直和人民出版社有合作,陆续推出的拍品都曾在人民出版社出版发行过,这些藏品都有明确的著录、流传有序,所以在市场上也有比较好的反应。何先生坦言,“在天津确实和北京无法抗衡,需要寻找一个特点,才能赖以生存,人民出版社的旧藏可以算是蓝天国际最大的特点。”

推行“保真”

王先生经营古代艺术品,主营的是瓷器杂项。他平日里有合作的只有天津文物这一家拍卖行。“在天津这边,就文物杂项而言,可以说是天津文物独大。但是天津文物因为是国营的企业,他们没有赢利的压力,所以每年也没有特别全力投入的去做拍卖。但是天津文物和北京地区拍卖行最大的区别是,天津文物东西的质量很好、很真实。如果我们将艺术品按真假分为三类:真品、仿品和介于之间的模糊品(不太好判断真假的东西),那么在北京,即便是大型拍卖公司,模糊品也比比皆是,甚至混杂了很多十分明显的赝品。但是在天津你就很少见,大部分东西都很开门。有些小点的拍卖公司,虽然征集能力非常弱,只能卖些工艺品,但是他们很诚实,就明确标明了现代的产物,工艺品。”说着,王先生就随手拿了本蓝天国际去年秋拍的图录,确实图录上就明确的标明了“当代”的字样。

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