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平装二手书 身价三年涨10倍并非神话

[来源:上海青年报]  [2012/5/14]
旧书成投资产品让好书越发稀缺

事实上,二手书已经被很多人当做可以用来保值升值的投资品。这些旧书“淘家”,究竟是为了阅读,还是出于收藏的目的呢?沈琦华认为两者之间的比例应该是比较均衡的。潘佳则估计看书的、藏书的、想做买卖赚钱的可能是“三足鼎立”:“无论哪一种人,肯定都有一定知识基础,至少对书是懂一点的。平装书毕竟不像线装书,很多‘炒’线装书的人可能完全不懂书,就是为了赚钱。”

尽管如此,书市也还是因为投资的介入发生了异化。“很多人现在宁愿把书送到孔网或者其他机构拍卖,”卖家“柳三变”透露,“我曾经有一本不错的书,以500元的价格在店里挂了几个月都无人问津,结果一拍卖,800多元拍出去了。我感觉拍卖虽然也有可能亏钱,但赚的时候更多,算下来比在自己的虚拟书店里卖,收益更多。”

卖家“惊梦”说:“很多人买书不是为了看,更多是为了赚钱或者投资,市面上的好书越来越少,真正有品位的买书人也少了。想到这个,有时候我心里也挺不是滋味的。”

“禁书”的噱头也能炒高书价
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想把自己手里的书卖个好价钱,除了懂得“挂”什么价格,还需要包装。“禁书”也是一些卖家常用的“噱头”。

业内人士向记者举了个例子:著名作家贾平凹的《废都》近年重新修订后得以再版上市,就被某些二手书贩子把第一版定位成“禁书”,所以在网络上高价出售第一个版本。

不过,这样的做法未必总能成功。“几年前,一位湖北籍作家的小说,因为部分内容‘敏感’,而被传为‘禁书’,价格也一度涨到了定价的三倍以上。但现在这本书又要再版了,‘被禁’的说法不攻自破,价格也就立马‘跳水’了。”

“有几位学者去世时,家人或者学生编了一套文集,由于各种原因,没有通过出版社的渠道出版,制成了所谓自印本,送给亲戚朋友,其中部分也流入了书市。从收藏的角度来说,这样的书当然很有价值,现在有些已经卖到2000元以上。但也可以说这些‘自印本’是非法出版物,一般网络交易平台是禁止在线上销售的。但买卖双方混熟之后,也会私下交易。”

挂什么价格大有学问
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不过在价值因素外,也不乏卖家人为“炒高”书价。

“我前两天收了一本不错的书,挂出去的价格是50元,但是看到没有可比价格,心里犯嘀咕,最终还是撤下来了。”孔网卖家“柳三变”说,“二手书的数量浩如烟海,没有人可以准确地给每一本书定价,所以其他卖家的挂牌价是我们最重要的参考。”

当缺少可供比对的数据时,不同卖家之间对同一本书的价值认定可能有天壤之别。记者了解某本据称颇为珍稀的二手书,有人卖50元,有人卖120元,也有人开价2000元。

一位资深卖家向记者演示如何“放长线钓大鱼”:“比如我们现在要买《陈寅恪的最后二十年》,你在孔网上可以搜到7本,最便宜的110元,最贵的480元。正常情况下,你肯定会买110元的。但当这本售出后,最低价就变成了128元。你看那些给这本书挂200元的卖家,他们当然知道现在不会有人来‘高价’买他的书,但用不了多久,随着最低价的成交,200元就成为这本书的市场价了。这就像房产热的时候,二手房中介挂牌房价都会在市场价上加一些‘提前量’,经过一番哄抬,不久之后也能成交,卖家就能获得更大的利益。”

“还有一个做法更狠——比如,某本书的价格原来是200元,网上突然‘断档’了,这时有个卖家挂出500元的高价,那500元就是它的市场价了。这样的话也许只需几天,一本书的身价就能翻倍。有些卖家甚至还会人为制造这种‘断档’——把其他卖主的书都收到自己手里,那他就几乎拥有了该书垄断性的定价权。而这些完全是‘市场行为’。”

一篇文章都能“捧红”一本书

还有一些意想不到的因素可能会影响一本二手书的市场价格——虽然这往往很偶然,却可能产生“价值发现”的作用。

2005年,92岁的著名作家冯亦代去世。老作家一生著作等身,但很少有人会注意到2000年出版的《悔余日录》。虽然作者以极大的勇气公开了自己1958-1962年的日记,在耄耋之年反思自己50岁前的一段经历,但出版社对此书也显得信心不足,印数仅3000册,之后也未再版。

意外发生在冯亦代去世4年之后,作家章诒和在《南方周末》发表了一片名为《卧底》的文章,提到《悔余日录》以及由此引出的一段冯亦代和她的家庭之间的故事。文章引发了很大的反响,也将《悔余日录》的价格推高到了定价的十数倍。

罗永浩有一次在自己的演讲中,提到自己看过一本书,觉得写得十分好,对自己影响很大,值得推荐给大家,结果一些书商立即拿此大做文章,造成这本书一册难求,网上价格一度暴涨十几倍。

PART2

二手书交易的“潜规则”
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一直以来,大家接收到的信息都是:看书的人少了,实体书店举步维艰,旧书店更是少人问津。去年,出售旧书的“小朱书店”几经波折的命运曾经引发了上海爱书人的关注。但事实上,爆炸的信息改变了旧书市场的格局,其主流的交易平台早已转入线上。
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交易平台:网上交易完胜传统旧书店
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网上的二手书市场有多大?最著名的孔夫子旧书网,被称为“二手书淘宝”,现有近7000家书店,34000多个书摊,3400多万种图书,书店的交易订单号现在已经排到了1300多万,每天的交易量都是“成千上万”。

“几年前,我想买一本叫《张家旧事》的书,找了许多书店,当当、卓越这些网店也都看了,根本找不到,于是干脆打电话到山东画报出版社,询问能不能直接向出版社订购。接通电话之后,工作人员甚至觉得莫名其妙:‘这书出了很多年了,我们到哪里去找?’”“书虫”吴先生回忆说,“后来朋友介绍我到网上看看,于是踏上了‘网淘’二手书这个巨大的平台,从此欲罢不能。”

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