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鉴微品翠:众人观望我独取

[来源:翡翠王朝]  [2012/8/1]
[img]uploadpic/20128/2012080143215381.jpg[/img]冰种飘花缅甸翡翠A货手镯

文/鉴微

近日时常有媒体报道,称翡翠行情转淡进入盘点期,更有专家出人意料的规劝:“大家现在都不要去买翡翠,最好两三年以后再考虑。”鉴微近期走访观察瑞丽各翡翠卖场,发现游客较少,市场确实较为冷清,不过商家报价也大大降低,很多货品让人非常心动,所谓“人弃我取”,如果打算长线投资翡翠,或许现在已经到了逢低买入的好时机。

翡翠销售具有一定季节性,每年都有固有的高潮和低谷,如元旦到春节期间出现销售高峰,元宵节之后至清明节处于低谷,清明至五一有小回升,之后是较长的淡季,直至中秋国庆双节销售高潮直至春节。近半年来受国际金融低迷大势所趋,翡翠行业遇冷在所难免,加之此季正值盛夏,各大翡翠集散地又地处南方,酷暑难耐,受翡翠行业固有的季节性影响,除了一些固定的老客户通过电话、网络联系批量出货之外,散客确实比其他季节要少很多,然而翡翠市场暂时的冷清并不意味着翡翠价值的大起大落,而是正常的市场规律导致的现象。

若近期造访珠宝店和翡翠市场,必然会感受到商家比销售旺季更为热情,介绍讲解极为细致,开价也非常实在。很多在瑞丽做翡翠生意的商家在与鉴微交流时都有几分失落:“虽然几年不开张也都吃穿不愁,但是做生意的总是想着能够卖货才有成就感,现在这行情,如果有顾客诚心想买,少赚点也愿意出手。”相信这是大部分翡翠实体店商家的共同心态。若在以往,顾客给翡翠出价低过成本的话,商家通常是直接把货直接收起来,请顾客再看看其他便宜的;而在当下,即使顾客砍价很猛,商家大多也都是笑着说“您再添点,再添点就卖了”。所以在目前清淡的市场行情下,只要你认真淘货,已经能够买到性价比非常高的翡翠了。

据各种数据显示,与实体店行相比,翡翠电子商务并未受到明显冲击。翡翠网站均地处翡翠集散地,货品多是一手货,运作成本较低,价格对比性强,且网站多是明码实价,不用和实体店一样揣摩顾客心理“看客”开价,因此价格总体比较稳定且便宜;且网购不受地域、气候影响,夏日炎炎反而让更多人选择通过互联网快捷轻松选购翡翠。淡季选购翡翠,不仅可能淘到最物有所值的宝贝,也是衡量商家性价比和信誉度的好机会。无论实体还是网购,如果有商家在淡季狂打价格战,以原价的两三折出售,或者本来一直走高端路线,却在翡翠遭遇寒流之际推出大量低端货品,那么原价水分之高可想而知,翠友们可以静心审视判断。

国人投资大多持有“买涨不买跌”的心态,然而股神巴菲特曾说“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪”,若您认真分析判断翡翠市场形势及未来走向,胆大心细适时入手,定会收获物美价廉的翡翠和慧眼独具的欣喜。
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