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武汉书画市场的那些人那些事

[来源:收藏投资导刊]  [2012/9/5]
文/李娥眉

老手也道“入戏”难     

从武汉机场出发,汽车沿武汉大道驶过武汉长江二桥,半个多小时就抵达江南的武昌,离桥头右铡不远处,就可以看见徐东古玩城。

楚艺画廊是徐东古玩城专门代理名家书画的字画店。他的画廊所在地是徐东古玩城书画店最集中的区域,共有近百户书画经营商户,是武汉规模最大、档次最高的书画交易市场,涵盖了本省所有书画大家的作品。萧桃官立足徐东古玩市场,精耕细作多年,积累了一大批忠实的客户群。“现在的书画市场,是10个人开店,9个人生存艰难。”萧桃官说,“书画市场‘入戏’太难,很多人想开店马上看到效益几乎是做白日梦,要扮演好一个真正的书画商人的角色是需要长时间的积淀的,就像演戏,演员没有一定的人生积累和阅历,角色是演不到位的。可现在很多书画商都还是没“入戏’。”

萧桃官有一个专用记账本,上面详细记录了所有有交易往来的客户信息,包括省份、金额、次数,交易的作品名称等。据他介绍,在来往的省内客户中,以武汉、宜昌的客户最多,但从没接待过黄冈、孝感的客户。萧桃官反复提“入戏”,俨然一副实力派的架势。他的“入戏”秘诀是:只代理质量上乘的名家作品,提升书画店的档次;要真心喜欢书画,看准之后要舍得投入。环视整间楚艺画廊,入眼的皆是大家之作。据萧桃官介绍,他总共代理冯劲松、邵声朗、李乃蔚等35位省内名家的书画作品。说起本省知名的书画创作者,萧桃官如数家珍。“‘千万元级’的画家有以超写实闻名的冷军,现居北京的武汉籍画家曾梵志、黄石籍画家石冲;湖北还走出了一大批深受藏家追捧的学院派书画家,很多画家在国际上也颇具影响力。”

“艺术品约以每年20%的幅度增值,精品增值幅度更大。”他说,“我代理的李乃蔚的书画作品2010年的市场价格是5000元/每平尺,2011年达到10000元/每平尺,如今他的画供不应求,价位还在上涨。”萧桃官喜欢书画,除了自己创作外,他不还惜重金四处收藏名家作品。“早在20、30年前,我宁愿花50块钱去卖一张画,也不会花50块钱去买双皮鞋,在书画上我舍得投入,只要是看中了,就尽量买回来。”

除了像萧桃官这样日常的精耕细作外,通过和社会他方合作、组织展览也成为武汉有经营实力的书画商户很乐意尝试的一种提升艺术品市场档次,聚集人气、扩大影响力的交易模式。“武汉荣宝斋、佳和艺术馆在这方面都做得不错,走在同行前列。”楚龙画院院长张然介绍说。

早在2009年,湖北省美术家协会主办,徐东古玩城和楚龙画院共同承办了湖北省首届“湖北已故著名书画家作品展”。“这次展览影响很大,省内所有的知名书画家都受邀参与。”他说,“展后,我们将参展的40余名书画家的作品集结出版了《湖北已故著名书画家作品展》,作为此次展览的重要文献,这也是画院在探寻湖北省名家书画艺术的学术脉络和文化传承方面做的一次尝试。”当然,这不仅仅是一次展览会,更是一次交易会。“在展出的一个月内,藏家、商家之间互相买卖老艺术家的精品力作,在相互转手当中,老画家作品的价格几乎翻了三番。”在张然的印象中,当时有一张画,从最初的1万元,转手几次后,卖到到了8万元。
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资本需“给力”

温!徐东古玩城营销部经理陈城用一个字来概括武汉书画市场的现状。

“武汉的书画市场总体来说很平和,没有大起大落,几乎所有本地书画家的作品都是按照市场供求,按每年平均20%的上涨幅度理性升值,几乎没有过人为炒作,市场是一种良性发展的状态。”张然说。

记者了解到,在徐东古玩市场,有“南周北吴”(周:周韶华,吴:吴冠中)之称的本地国画大家周韶华的画作,市场价位约为每平尺2~3万元。“周韶华的画虽然这些年很受市场欢迎,但和外省相当水平的画家相比,差距显而易见,作品的升值空间仍然巨大。”一位代理周韶华画作的商户乐观地预计。书画收藏市场的人气也还不够火。几大古玩城的书画商户普遍认为,“有钱、有闲、有品”是涉足书画收藏投资的三大前提条件,目前江城仅有极少数人同时具备这三项要求。据一位在徐东古玩城开店三个月的商户介绍,“书画市场总是很冷清,除了少数精耕细作多年的商户已经培养起了忠实的客户群,绝大部分商户都只有‘守’的份儿,有时候可能一个月也没有一桩生意。”

与京沪等地相比,中部地区的二级市场明显低落,武汉地区的书画拍卖总的成交金额低,鲜有高价成交记录。坊间人士称,江城本土创作者的书画价格呈现“倒挂”现象:创作者的心理价位和拍卖行的成交价位有较大差距。某知情人士告诉记者,拍卖行为确保成交量,一般把拍卖价格压得很低,甚至只有画家心理价位的二分之一。“一个市场是“温”还是“火”,从当地媒体报道的篇幅、时长就能看出端倪。”一名研究武汉书画市场多年的专家如是说,“现在无论是传统媒体还是新媒体,大量充斥着房地产、汽车等行业的广告,几乎很少见到与书画艺术品市场相关的报道和广告。

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