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玉石典当根据实力找定位

[来源:中国商报典当融资导报]  [2012/9/27]
前不久,关于玉雕行业的第四届上海“玉龙奖”作品评选活动在沪举行。据悉,本次评选由上海宝玉石行业协会主办、上海国盛典当有限公司参与协办。而这也是该典当行首次牵手协会参办该项活动。

上海国盛典当有限公司总经理张志豪在接受中国商报记者采访时坦言,国盛典当行此举意在借助“玉龙奖”,进行典当企业与宝玉石行业协会协作互动的一次有益尝试,为促进两个行业的共同发展起到积极作用。“我们特别希望能够通过这样的活动,在与知名企业、品牌企业接触中加深玉石行业对典当的认识,以及推广典当行的品牌与影响。”
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据悉,玉石典当是国盛典当行的一项长期业务。尤其从去年开始,业务发展凸显规模。张志豪认为,在业务操作中通过与玉器收藏爱好者、投资者,以及上游玉雕企业、玉雕艺术大师的广泛联系,逐步积累形成了良好、长期互动关系,这都为国盛深入理解玉器融资需求、把控市场风险、设计推广玉器融资服务、实现玉器二次流通奠定了重要的基础。

他介绍道,在业务开展中,国盛典当不仅针对玉器艺术品收藏者、投资者面临的短期融资需求,而且面向玉器行业中绝大部分中小企业的阶段性融资需求,为这两类群体提供短期典当融资服务,日渐形成了自身的玉器艺术品典当业务特色。

众所周知,对于民品典当业务,特别是艺术品典当业务,业界一直因为受人才等多种因素的制约而难以“伸手”。对此,在张志豪看来,金融资本与产业资本如何结合,是值得典当行经验者认真思考的话题,也关系着典当行的生存方向。“我们之所以做玉石典当,一是因为我本身学的是与珠宝有关的专业,了解这个行当和圈子,二是因为我们的团队具备鉴定评估人才。其实,玉石当中有很多都是中小企业。”

玉石典当做些什么?张志豪向记者举例到,比如有些企业接了订单,需要资金购买原材料,那么可以将其原有的成品或者半成品进行质押融资。毕竟玉石牵涉的门类众多,除了和田玉、翡翠外,对于一些比较“小众”品种或者碰到拿不准的情况,国盛典当行会与当地宝玉石协会合作,请专业人士帮忙参与鉴定评估,通过这种方式来规避风险。“玉石本身器型较小,便于保存。而且从我的经验来看,这类企业的还款速度是比较快的,有的几天时间就能还上,也减少了典当行资金流动的风险。至于质押物,赌石这种我们是不考虑的,不过切开的、能够看清其内部材质的除外。”

关于客户的选择,张志豪说信誉度、权威度很重要,这不仅是对客户,对典当行也是如此,“是一种互相选择的过程。”

之所以将自身的经验与同行分享,他说“并非号召大家都非做这个业务不可。只是我们认为,今天的典当行,面对着五花八门的客户端。应该根据人员的专业特点,本身可以经营的范围,来挖掘潜在的客户群。无论哪家典当行,都不可能说对任何行当都了如指掌。衡量自身能力的前提下来找市场就显得尤为重要。这样也有利于弱化同行之间的竞争。(139
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