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仙作红木楼:打造红木家居消费的圣殿

[来源:艺术中国]  [2012/10/12]
[img]uploadpic/201210/2012101243217021.jpg[/img]乾隆孝贤纯皇后像

李文华的“仙作红木楼”畅想:

仙作红木楼,打造红木家居消费的“圣殿”

文/苏成龙

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李文华,北京文华金阁古典硬木家具有限公司、福建文华阁硬木家具厂、仙游颐沁园红木家具有限公司创始人。

2006年,仙游成功申报“中国古典工艺家具之都”开始,整个产业的跃进速度惊人,2006年至2011年,短短5年的时间,产值从5个亿飙升到150个亿,2012年有望突破200亿。仙作突飞猛进的背后,由于营销渠道的狭长,有相当多的利润分成,被经销商分摊,极大地制约着仙作的可持续跃进理想。由鉴于些,仙作迫切地需要呼唤一种既适合仙作实际情况,又与时俱进、不断创新的商业模式,打造一个能承载仙作繁荣大发展的广阔平台。于是一个代表红木行业发展方向的高端品牌集群——仙作红木楼,开始发酵酝酿。一个深度融合的红木营销方式——“仙作模式”即将诞生。

仙作红木楼,凝聚产业势能

仙作作为崭新崛起的品牌,很多企业成立的时间并不长,市场认知度偏弱,如果单兵散勇凭一己之力开辟市场,很多时候有可能面临折戟沉沙、败走麦城的风险。即使最后成功了,付出的代价和艰辛也不言而喻了。如果有这么一个平台,能够凝聚产业势能,通过集聚,发挥品牌集群效应,在各个方面采取统一行动,那么将合力共赢。具体做法就是整合仙作集体资源,优化调整全国营销网络,在中国各大一线城市,开办专属于仙作人的仙作红木楼,打造一个承载众多仙作厂商品牌扬帆市场的“母舰”。如此一来无论是风险抵御,还是品牌推广,都能抢占先机。就像一滴水只有融入大海,才能波涛汹涌,一束光只有簇拥着另一束光,才能烛照人间。一样道理,仙作如果能告别单兵散勇,游击作战的方针,树立起仙作产业一盘棋的概念,推进全国性的仙作产业整合战略,那么未来必能抢先占领消费终端的制高点。

未来的红木市场竞争,不再局限单一品牌、单个的产品的竞争,更多是整体资源和营销模式的竞争。开设仙作红木楼,意在同质化现象严重的残酷市场面前,率先将品牌直营店、家居超市、体验展馆、红木会所进行多业态深度融合,革新了“渠道制胜,终端为王”市场定律,以统一收银、统一管理、统一品牌推介等模式进行经营,开创了融摊位制、品牌专卖店和超市于一体的“仙作红木楼”,以“一站式选购”的新格局引领红木消费潮流,树立高端的品牌实力形象,从而超越竞争对手,在苏作、京作、广作等众多老牌夹击中求发展、求跨越。这样一来,不仅给竞争对手设置竞争门槛,挤压了它们的生存空间,而且可以极大的提升仙作品牌拉力。在全国一线城市中,仙作的影响力可以通过仙作红木楼这个很直接的媒介平台,扩散出去,培育了一大批忠实的客户群,提升品牌的知名度、美誉度,提升、突显仙作区域品牌形象,实现从优秀到卓越的跨越。

仙作红木楼,仙作在中国的品牌根据地

美国营销专家劳特朋提出一个4C营销理论,它主要有四个因素组成:消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

过去仙作偏安仙游一隅,与潜在消费者相隔十万八千里,消费需求(Consumer),只能通过经销商反馈,无法即时了解,有了仙作红木楼,可以直接询问、了解、研究、分析消费者的需要与欲求,开发出贴近消费者需要的产品。

仙作先前注重走批发渠道,渠道战线被逼拉长,现金流转、利润分成受限于经销商。有了仙作红木楼,可以直接构建起扁平化的终端渠道,省略掉中间的经销环节,减少渠道支出,这样可以极大地降低成本(Cost):一方面可以让利于消费者,让他们享受到更低的价格优惠,扩大销量;另一方面可以提升平均单价,提升仙作企业的盈利水平。

以往仙作是养在深闺人未识,酒香但藏在深巷里。很多消费者即使知道仙游的红木家具质优物美。不过囿于空间距离太远,过去不方便。从他们角度来说,如果出了质量问题,天高皇帝远,过去一趟太麻烦。要是在家门口有仙作红木楼,他们可以近距离感知,方便(Convenience)他们选购,心理上获得一种安全感。

红木作为贵重奢侈品,拥有一件,可流传几代,所以消费者选购红木极为郑重,十分注重品质与服务。这一环节中沟通(Communication)就显得非常重要。在质量门事件频出的今天,消费者普遍缺乏安全感,在消费者门口搭建仙作红木楼,让他们拥有“我的地盘听我的”地主心理优势,仙作红木楼成为一扇通向消费者心扉的沟通窗口,成为联接企业与顾客之间相互信任的双向沟通桥梁, 提升红木拥趸的品牌 “黏度”。

一座城市建设一座仙作红木楼,仙作红木楼,作为仙作在中国的品牌根据地,它力求让客户满意,努力降低红木爱好者的购买成本,充分考虑到顾客购买红木过程中的便利性,构建一条以消费者为中心有效的沟通渠道,是一个推广仙作品牌形象的最好载体。

定位高端,顶级红木家居的引领者

仙作红木楼代表着仙作整体品牌形象,将视品牌信誉为生命,在售前、售中和售后这三个环节要一丝不苟严把质量关,在战略上实行“名优品牌捆绑式经营”,即进驻的品牌,要通过严格筛选,品牌、质量和服务均让顾客满意的方能取得入场券,所有售出红木由仙作红木楼负全责。为此,仙作红木楼将制定一整套的准入规则,符合条件的引进来,不符合条件的,就算关系再硬也会被拒之门外。即使入驻的品牌也要让品牌和产品说话,经过市场淘洗,优胜劣汰后如无法遵循高端定位的,将被扫地出门。未来仙作红木楼品牌,需要所有入驻品牌一起硬碰硬开拓出来。

作为一个高端家具平台,仙作红木楼将成为仙作家具品牌的孵化器。针对一部分有理想的品牌商,仙作红木楼将扮演“孵化器”的角色,通过经验分享、资源置换,在诸多领域提供增值服务,助于品牌商成长。红木楼与品牌厂商将互相映照、互相扶持、互相帮衬,形成了共同做大做强的良性循环,争取若干年后,在这个平台上孕育闻名于世的伟大品牌。

一个模式,革新一个产业未来;一座城市,矗立一座仙作红木楼;一座红木楼的崛起,带动着整个仙作产业的跃进。未来仙作红木楼希望能成为一个革新者、颠覆者:革新红木家具的营销模式,颠覆红木家具的品牌理念。

名车有玛莎拉蒂、宾利,腕表有百达翡丽、劳力士,时装有LV、GUCCI,希望未来红木奢侈品中有仙作艺术家具,当中国的财富阶段习惯了消费国际奢侈品牌之后,对高端家居奢侈品的需求将会呈现出高速增长之势,作为中国国萃艺术的代表——红木家具,将迎来一个历史性机遇。仙作红木楼将成为特定高端人群进行顶级红木消费“圣殿”,它将构建中国高端家具消费链条,代表奢侈家居消费潮流,是未来顶级红木家居的引领者。

核心提示:整合仙作集体资源,优化调整全国营销网络,在中国各大一线城市,开办专属于仙作人的仙作红木楼,打造一个承载众多仙作厂商品牌扬帆市场的“母舰”
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