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东阳红木家具行业的出路

[来源:金融时报]  [2012/10/26]
浙江东阳是全国最大的红木家具集散地,红木家具产业对东阳地方经济发展起着举足轻重的作用。本文结合近年东阳农信联社对该产业信贷投放情况,提出扶持红木家具产业发展的相应的信贷对策建议。

目前,我国红木家具生产企业有1万多家,行业年产值数百亿元,主要分布在福建、浙江、广东、江苏、广西、河北、北京、上海等省市,形成了几个大的红木家具生产基地,家具流派主要有传统的“广作”——广东、“京作”——北京、“苏作”——江苏及近年来兴起的“仙作”——福建仙游和“东作”——浙江东阳。

东阳市红木家具

产业发展情况

红木家具是东阳的特色支柱产业,近年来发展迅猛。为深入了解红木家具产业现状和存在的问题,并从信贷扶持角度提出相关的政策建议,东阳农信联社成立课题调研小组进行了专题调研。调研小组共走访红木家具企业43家、经营户75户,发放调查问卷226份,取得了第一手资料。

第一,产业初创阶段。东阳红木家具产业初创于上世纪八十年代。当时一大批东阳木雕艺人和木工在广东等地红木家具企业务工以及从事红木木材的经销。随着资本与技术的积累,部分在外从事红木家具产业人员回到东阳创办红木家具企业,虽然该阶段这些企业所在地分散,规模较小,但为该产业的下一阶段发展打下了基础。

第二,稳定发展阶段。本世纪初,在木线产业带动下,东阳华东木材市场和南马木材市场两个木材交易市场逐渐成形,为红木家具企业提供了便利的原材料供应市场。以两大木材市场形成为标志,生产企业逐渐增多,东阳红木家具产业进入稳定发展阶段。

第三,快速扩张阶段。2008年,在东阳市政府和东阳市红木家具行业协会“做媒”下,东阳木雕与红木家具实现了大联姻,将木雕技术融入红木家具生产,使红木家具融实用性与艺术性于一体,凸显了红木家具的东阳特色。这一时期,以东阳中国木雕城的成立为标志,使东阳红木家具有了一个统一对外宣传、销售的平台和窗口,迅速打响了东阳红木家具产业在全国的知名度,推进了红木家具产业跨跃式的快速扩张和发展。
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到2011年底,全市经工商注册登记的木雕红木家具生产企业有867家,经营户747家,未经工商登记的家庭业户超过2000户,东阳城区、南马镇和横店镇公路两边的红木家具门店、展示厅鳞次栉比;从业人员3.5万余人。2011年全市木雕红木家具产业完成产值65亿元左右,上缴税收5000万元。同时形成了四个各具特色的红木家具市场:海德市场、木雕城市场、横店市场、南马市场。

东阳农信社

对红木家具行业信贷支持情况

近几年来,东阳农信社对红木家具产业大力进行信贷资金支持,有力地助推了东阳红木家具产业的发展,支持度总体合理。但贷款增长快于产值增长,特别是2011年,产值增长30%,而贷款增长91%,说明单位贷款对红木家具产业产值的边际效用呈下降趋势。

2011年东阳市红木家具产业国内生产总值占东阳市国内生产总值的比重为5.04%,而2011年末,东阳农信社对红木家具产业贷款余额69080万元,占全部贷款的8.26%,后者高出前者3.24个百分点。说明东阳农信社贷款结构与东阳市的经济结构偏离度较高,贷款过多地投放于红木家具产业,贷款行业集中度过高。

东阳农信社对红木家具产业信贷支持主要集中于生产企业,而且绝大多数客户是个人客户,其主要原因是绝大多数贷款客户是微型企业,企业各项管理制度不健全,基本上是家庭式经营,经营企业所需的各种证照不齐全,无法以企业名义在金融机构取得贷款。

红木家具行业贷款整体质量较好,远低于同期全部贷款不良率,信贷风险总体可控。但近几年东阳农信联社不良贷款实现快速双降,红木家具行业不良贷款率虽然也逐年下降,但低于同期全部不良贷款率的下降幅度,同时不良贷款余额呈逐年上升态势。究其原因,主要是由于受经济增长放缓以及市场竞争加剧等因素影响,红木家具行业贷款呈现风险有所集聚、防控难度加大的特点,主要表现在:(1)受红木木材市场价格波动影响,生产成本增加,生产经营资金周转困难而产生风险;(2)受需求下降影响,产品供大于求而产生经营风险;(3)受管理水平影响,因管理不善而产生风险;(4)市场竞争激烈,小规模厂商易被市场淘汰而产生风险等。

对红木家具产业

信贷支持政策建议

根据上述东阳红木家具产业现状、发展趋势以及东阳农信社对红木家具行业信贷支持的实际,课题组认为东阳红木家具产业有较强的发展潜力和良好的发展前景,但在目前的发展阶段,东阳红木家具产业必定会有一个产业洗牌和资源整合的过程,部分发展定位不明确、实力不强、管理较差的企业会被市场淘汰,因此东阳农信社应该对红木家具行业实行“总量控制、区别对待、择优扶持”的信贷政策,具体建议如下:

第一,适度控制对红木家具产业的信贷投放总量,使其贷款行业集中度与其国内生产总值占东阳市国内生产总值的比例相匹配。东阳农信社应建立行业贷款集中度监测制度,在此基础上进行红木家具贷款投放总量的合理性分析,并根据红木家具产业的发展前景和扩张速度,综合考虑、动态调整红木家具行业贷款集中度控制比例,及时发布相关政策指引予以贯彻落实。

第二,密切关注红木木材出口国的出口政策,并根据其变化情况及时调整信贷政策。基于红木家具生产所需木材全部依赖外国进口的事实,东阳农信社应当对红木木材主要出口国(地区)的出口政策予以充分关注和了解,一旦其出口政策出现重大变化,引起某种红木木材价格剧烈波动,应当立即对其进行影响程度分析,对相关的企业调整信贷政策,防止相关风险传导。

第三,根据红木家具行业客户的特点和类别,确定信贷支持政策和重点。对辖内的红木家具行业客户实行分类指导,将客户划分为积极支持类客户、谨慎支持类客户、不宜支持类客户,以便更好地区别对待、择优扶持。
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积极支持类客户。主要包括:发展思路明确,已建立自己的品牌和销售渠道的企业;专业化特点明显,有自己适销对路的特色工艺和产品的企业;资本原始积累已经完成,有自己的厂房土地、实力较强的企业;有较长时期的红木家具生产经验,有成熟的质量管理体系和稳定的产品质量保障的企业;经营状况良好,现金流稳定,资金流量主要通过东阳农信社且贡献度较高的企业。对该类客户,东阳农信联社应根据红木家具行业的生产经营特性,创新信贷产品,积极满足其信贷需求,支持其做大做强。
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谨慎支持类客户。主要包括:生产经营正常,但资金实力不强,经营场地以租用土地简易工棚为主,进行生产的客户;有一定的生产规模,但没有建立自己的销售体系,主要通过市场销售产品,且经销商不稳定的客户;生产技术条件良好,但资金链较为紧张、现金流不稳定、在东阳农信联社资金流量较少的客户;有较强的资金实力,但贷款不是用于经营资金需要,而主要是用于屯积高档木材以图暴利的木材经营户。对该类客户,东阳农信社应在对其充分调查了解的基础上,择其优者进行适度支持,并密切关注客户生产经营情况,防止产生风险。

不宜支持类客户。主要包括:刚进入红木家具生产行业,经营者对红木家具工艺流程等并不完全了解的客户;没有稳定的产品质量控制体系,生产的红木家具质量较差,甚至存在以次充好、以假充真、以此木代彼木等现象的客户;资金实力较差,经营资金主要依靠借入资金的客户;在多个金融机构有贷款,且资金往来主要在其他银行的客户。对该类客户,东阳农信社不应进行信贷支持,已对其发放贷款的客户,也应逐步压缩,择机退出。
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