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地摊主宰长沙古玩市场格局

[来源:三湘都市报]  [2012/12/15]
每逢周五、周六、周日这三天,如果你来到白沙路的天心阁古玩城,一定会被这里的盛况所震撼:四五百家地摊和数以百计的淘宝客把这条街围得水泄不通,甚至连地下停车场也被地摊商贩们占领了。长沙古玩地摊市场怎么如此火?

记者了解到,目前长沙共有十家古玩市场。在2011年以前,长沙清水塘古玩市场是闻名全国的古玩集散地,其地摊市场也成为长沙一大特色,但自去年3月起面临搬迁后,长沙古玩市场也开始变局。

“目前,天心阁古玩城正依靠着长沙市唯一指定地摊市场的优势,逐渐发展为长沙人流量最大、交易最频繁的古玩市场。这也打破了长沙古玩市场的原有格局,长沙古玩市场也随之进入‘后清水塘时代’。”业内人士指出。

市场:天心阁古玩城再现清水塘时代辉煌

周五、周六、周日这三天,被长沙收藏爱好者们称之为“地摊日”,因为天心阁古玩市场前坪会变身为古玩跳蚤市场。 这里除了地摊商贩,还有随意兜售古玩玉器的流动商贩,更有汽车摊贩,利用汽车后备箱空间做生意。这阵势,绝对算得上长沙最繁华的地摊夜市之一。

为了占据有利位置,有些摊贩甚至早上5点就来市场占位置。地摊商贩刘老板告诉记者,古玩地摊商贩多是像他这样的外地人,以前是在清水塘摆摊,现在地摊市场搬到天心阁,大家也都跟着搬了过来。
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确实,自去年3月长沙市博物馆因西面围墙改造,清水塘古玩市场需部分拆迁的消息传出后,长沙古玩市场就酝酿着变局。营运15年之久并在全国小有名气的清水塘古玩市场部分须搬迁,50多家经营户自然引起了其他古玩城的争夺。之后几个月里,长沙一下子“冒”出了天心古玩城、大麓古玩城、长沙古玩城、白沙古玩城4个古玩市场。之后又有了湖南国际珠宝城、万家丽国际艺术古玩城,至此加上原有的湖南古玩城、清水塘古玩市场(未拆部分)和湖湘文化艺术品市场、奥克集邮市场,长沙古玩城共达到十家。无疑,天心阁古玩城在竞争中拔得头筹。

原因:地摊成天心阁古玩城核心竞争力

“清水塘的跳蚤市场搬到哪里,哪里就可能继承清水塘的辉煌。”长沙收藏爱好者李奇志向记者透露,天心阁古玩城因为拿到了唯一指定地摊市场的资格,在跳蚤市场的带动下天心阁古玩城也逐渐兴旺起来。

李奇志的这一说法得到了天心阁古玩城主管胡林的证实,“当初建设天心阁古玩城时,本来只打算吸纳店面商户,后来考虑到清水塘跳蚤市场的品牌效应,就决定重新打造一个跳蚤市场。”胡林表示,同时由于天心阁古玩城离市中心近,对面的白沙古玩城原本是一个老茶楼,以前就有收藏古玩的风气,再加之附近天心阁和白沙古井的文化氛围,这些得天独厚的优势都为天心阁古玩城成为清水塘之后的第一大古玩市场做好了铺垫和准备。

商户:摆地摊收入比店铺还要高

龚佃展五年前从江苏连云港来到长沙,就是在清水塘摆地摊卖水晶起的家。现在虽然在天心阁古玩城拥有三家店面,但他仍没想过放弃摆地摊。

龚佃展告诉记者,古玩城的老板多是从摆地摊开始,但开店却并非他们的终极目标。“地摊上人流量大,客人多,还可以介绍客人到店铺看。” 龚佃展说。

孙礼涛和陈彩云夫妇俩是天心阁古玩城一家玉器店的老板,他们的玉器生意同样是从清水塘摆地摊开始的。“现在租了铺面,但还是会摆地摊,而且现在的地摊生意比在清水塘时还要好。”在陈彩云看来,长沙不少收藏爱好者有在地摊淘宝的习惯,所以每周三天的地摊收入甚至比店铺一周的营业额还要多。

藏友:逛地摊时偶尔会“捡漏”

地摊生意常年不衰的另一大原因是,这里永远不缺乏传奇的故事。尽管孙礼涛承认,地摊上的古玩多是中低档产品,但也并不排除有“捡到漏”的可能,“有些地摊老板对古玩懂得也不多,对于宝贝认识不深,也可能贱卖了宝贝。”

龚佃展对于孙礼涛的说法表示了认可,“清水塘未拆迁时,曾有一位女顾客在地摊上花几十元淘了一块古董表,后来被清水塘另一个古玩店老板以6万元的价格回收。”

长沙收藏爱好者李代玩收藏有十多年时间,长期地摊淘宝练就了一副好眼力,“我上周在天心阁跳蚤市场淘到了一个文革时期的紫砂壶,老板因为要收摊就以50元低价卖给我,我要是转手至少能卖5000元。”

关注:长沙十大古玩城主营业务

湖湘文化艺术品市场:石雕、木雕等大件古玩;湖南古玩城:瓷器、古钱币;大麓珍宝古玩城:铜器、红色收藏; 清水塘古玩城:文房四宝、金银币;天心阁古玩城:纸币、玉器;奥克集邮市场:各类邮票;长沙古玩城:古玩杂项;白沙古玩城:字画;万家丽国际艺术古玩城:高端工艺品;湖南国际珠宝城:珠宝玉器。

分析:聚合效应带来人气和品牌
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省收藏协会副会长卢伯雄认为,古玩市场要讲求聚合效应,这样才能带来人气、树立品牌。“清水塘古玩市场因紧邻长沙市博物馆,北有省展览馆和省博物馆,因此能够形成大的古玩市场。现在天心阁古玩城楼上是简牍博物馆,周边有著名景点,对面又新建了白沙古玩城,所在的白沙路实际上是清水塘古玩街的延伸地带,同样也形成了聚合效应。”卢伯雄表示,商业运作一定要讲求集中,城北的湖湘文化艺术品市场占地面积大,古玩城内也有地摊,但因为位置较为偏僻且孤立存在,因此人气不旺。“古玩市场既要有跳蚤市场的低门槛,即人人都可参与,又要有规范的管理,这样才能保证市场长久的生命力。”

目前,长沙存在着十家古玩城。对此,卢伯雄认为数量过多了,“近五年来长沙兴起的收藏热带旺了古玩城,但对于收藏群体来说古玩城还是太多了点,目前还无法消耗,这也在一定程度上影响了各个古玩城的人气。”卢伯雄坦言,部分生意不景气且毫无特色的古玩城将会在今后的运作中逐渐被淘汰掉。
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