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艺博会:探寻由活动推动的艺术新世界

[来源:艺讯中国]  [2013/1/22]
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1967年的时候,全世界只有一个科隆艺博会(Art Cologne)。这个被认为是世界上第一个艺术博览会的活动是由德国交易商主办的,意在刺激颓靡的现代和当代艺术市场。接下来的45年里,各种交易商协会、私人企业和个体推广人纷纷跟进,办起了成百上千个艺博会,年复一年地争夺收藏家们的目光和钱包。

“它们现在是商业计划的一部分了,”旧金山交易商 Anthony Meier 这样评价艺博会。他说,如果这样的活动每年参加了不到四个,“就相当于没有做过广告,或者没有三条电话线路。这事对生意是生死攸关的。”然而,要忙于追逐新的收入来源的画廊们,有时候会错误地估算或轻视参加多个艺博会带来的庞大开支。越来越由活动主导的市场已经成为一种职业义务,同时也是一个财务上的赌博。

据2011年的一份题为“艺术和古董交易商的角色:一种附加值”的研究显示,交易商的总销售额中有28%是来自他们的生意所在的主要国家。这个数字是从国际艺术和古董交易商联盟CINOA的45个成员国中调查得出的,包括了销售给国外藏家的业绩,以及在艺博会上的交易。但是,二十几家画廊为本文提供了更具体的数据,从而让我们看到一幅更惊人的画面。这些画廊多数表示,艺博会这一项平均占了总销售的60%——最多可以达到90%。

不过,参加艺博会是不便宜的。顶级的展会一个摊位租金可以达到7.5万美元以上,而且要提前全额付清。“如果你同时要参加四个左右的艺博会,每个的成本在4到5万美元,你得有一大笔钱,”迈阿密 Fredric Snitzer 画廊总监 Richard Arregui 说。
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多位大牌交易商表示每年的交易会预算在30到40万美元。“这么一笔钱够开一个相当不错的门店了,”中世纪古籍专营画廊 Les Enuluminures 老板 Sandra Hindman 说,她参加的艺博会包括马斯特里赫特的 TEFAF,伦敦的 Masterpiece 和纽约的冬季古董展等等。“交易商在艺博会上这么舍得下本,当然表明他们认为这就是市场所向。”

摊位价格的贵贱分别是很大的。在会议中心级别的场地举办的艺博会,比如巴塞尔迈阿密艺博会(ABMB)是根据摊位面积来算钱的:2011年是每平米590美元,一个83平米的展位要价48,970。其他地方没那么大的展会是用阶梯式的定价:比如 ADAA 在纽约派克大街军械库举办的 The Art Show 是小展位2.1万,大展位2.6万美元。

展会组织者说他们的定价是根据展会的时长、场地租金成本和展位建设成本来的。“价格真的是根据我们的成本定的,场地的成本是很大一块,”前 MMPI 艺博会副总监 Paul Morris 说。这家房地产协会名下运营者五个艺博会,包括巴塞尔的 Volta 和曼哈顿的军械库展。“意外的是,在瑞士巴塞尔做生意要比纽约便宜。”

据资深展会组织者 Sanford Smith 说,制作成本也占据了很重要的地位;如果不使用工会工人,展位的价格可以下降20%。不过他还指出:“工会的木工和电工技术更好”,像去年纽约派克大街军械库的 Pavilion of Art and Design 这样的展会,可以用创纪录的36小时做出来,“而且质量要超过在伦敦的姐妹展会。”

当然,画廊在艺博会办展的成本远不止是租个展位那么点。“他们什么都是要收钱的,”一位交易商抱怨道。“如果你要在巴塞尔艺博会上加一个灯,他们会说,‘请拿出信用卡。’”多数画廊主说在 ABMB 和军械库展这些展会上要另外花上1万美元,加上几个隔断,安装像样的灯光,加装电源插座,还有互联网接入。

然后就是些离奇的或者意想不到的成本了。有个旧金山画廊在伦敦 Frieze 艺博会上花了1,500美元雇了个技术专家来安装投影仪。另一个美国画廊在巴塞尔租了一个展位的家具,加了1,900美元——不过跟在吃饭上花的7,000美元比起来不算什么了。据好几位交易商说,马斯特里赫特要求第一次参展的展商 向展会组织者欧洲美术基金会缴纳2.5万美元的“入会费”。但是谁能说半个不字呢?Sperone Westwater 的 David Leiber 说:“从财务角度看,它的昂贵程度超出一般人的想象,但是如果不参加,你会觉得被排斥在外了。”

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