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听玉商讲那暴利的故事

[来源:证券时报]  [2013/2/23]
[img]uploadpic/20132/2013022342983097.jpg[/img]曾经有一块7万元的籽料放在我面前,我没有珍惜,等老板50万元卖掉后才后悔莫及。如果上天能给我再来一次的机会,我会对那块籽料说三个字:我要买……孔伟/摄

作者:孔伟
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玩玉的时间长了,听到不少玉商暴发的故事。其中真真假假虚虚实实,或经过讲述人的演绎,不能完全当真,不过类似的事情肯定不止一次地发生过,并且正在或仍将发生,对后来者也有一定的启迪,倒也不妨说上一说。

凭眼力吃饭
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这是我最近听到的“比贩毒利润还高”的和田玉暴利故事。让我们看看故事的主人公小张是如何在很短的时间内将1500元“变”成10万的吧。

近年来和田玉的皮色料比较盛行,尤其是带点黄沁皮、玉质偏白的料子,更是抢手货。却不知什么原因,一个新到古玩城的维族卖家的黄沁皮大把件籽料开价却并不算高,只要价5000元。这价格原本已经能够比较愉快地接受了,因为其真实价值至少不会低于这个价。但对于长期混迹市场的小张来说,不还价无异于打眼。不仅还价,这一刀下去还比较狠,直接砍到了500元。几经拉锯之后,终以1500元成交,双方还都比较满意,击掌祝贺交易成功。

小张不仅是玩家,也是玉商,开有一家规模不大的玉器店,高中低档的玉石玉器应该也不算少了,但他偏偏对这块料子情有独钟,一有空就捏在手里把玩,还美其名曰“盘出油来”。事实也确实如他所愿,盘玩近一个月之后,料子的油润程度确实比刚买时好了许多。
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小张店里有不少熟客,其中一些来自香港,甚至有身家过亿的富人。他们买东西不仅重在品质,更重在口味,只要买对,不怕买贵。这不,一位相熟的港客就看上了小张手里的那块料子。看着港客爱不释手的模样,小张直接给出了15万的报价他摸准了这位港客的脾性:只要喜欢上了,八成会买;当然,再有钱的主也会过过砍价的瘾,这位港客的砍价幅度一般是1/3,小张报价后面的那个5就是留给他砍的。

果然,港客发话了:都这么熟了,还15万干什么啊?整数不就得了嘛!小张自然很干脆地答应了,临了还不忘拉下一单生意:“这次优惠了,以后可得多照顾我的生意哦!”被小张戏称为“周瑜黄盖”的生意就此成交。

1500元不到一个月就变成了10万元,这不是暴利又是什么?面对玉友们奉送的“奸商”称号,小张却不以为然:“男人嘛,下手就得狠一点。这叫凭眼力吃饭,靠人脉赚钱,啥奸商不奸商的,别说那么难听好不好!”

靠体量赚钱

大半年不见,女老板孙胖的体量却见清减了。说起这段时间的生意,女老板很是得意,自己“坦白交代”说靠阿玉(阿富汗玉,一种比较细腻的大理石)赚了几百万。

事情缘起一次住酒店经历:在一家酒店的大堂里,孙老板看到一件体量巨大的阿富汗玉摆件,酱红色的石皮被磨制出一棵大树,旁边一只拖着长长尾羽的鸟翩翩飞至。向大堂经理一打听,说这摆件叫“有凤来仪”,价值不菲,听说是好几百万买来的。

好几百万?!孙老板当场震惊。想起自己老家就有不少人加工这种东西,只是因为以前对经常用于仿冒和田玉的阿富汗玉的东东不屑一顾,也就没有太在意,只隐约听说过批发价也就三五千,最多万把块钱,却不料“登堂入室”之后会有如此身价!她认为主要是块头大唬人,外加也有一个“玉”字的缘故。于是立即作出了决定:不卖和田玉了,一门心思专营阿玉摆件!

说干就干。孙老板跑宾馆酒店,找大企业老总推销,甚至不放过私企老板,说辞还一套一套的:住别墅的大老板,不会连这么一块石头都买不起吧?你看,不仅多一道景致,一旦生产经营陷入低谷的时候还能够“石”来运转,让您的生意很快火起来,相比之下,这点投入算得了啥?偏偏这几年不少老板的生意都受到金融危机影响,一些人求神拜佛已经花费巨资却仍未见起色,这番说辞确实容易打动他们的心,于是一块块巨大的阿富汗玉摆件与为数不菲的钞票也就“移形换位”,女老板的腰包很快便鼓了起来,身形却随着整天东奔西跑外加贩卖“口水”而清减了不少,可以说实现了“双丰收”。

如今,在外奔波了大半年的孙老板重新回归她的店铺,只是店里已难觅和田玉的踪影,却矗立着几块巨大的阿富汗玉摆件,有的还贴上了“已售”的标签。

钓鱼式销售
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进价12万元的白玉籽料,买家开价80万都没卖,却白送给了一位工厂的大老板!这魄力,恐怕不是一般人能有的,也不是家底一般的人能够有这般“挥一挥衣袖,不带走一张钞票”的潇洒。

原来店主早就仔细调查过了:这位大老板对“敢于”给他送礼的人十分信任不说,还绝对有来有往投桃报李。这次送他的一块白玉籽料,最终被他加工出10只手镯,单只价值均过10万,加上边角料,总价值超过120万了。这虽然有运气的成分在里头,但大老板对送玉给他的店主的印象,无疑一下子提升了好几个档次,以后会有怎样的动作不言而喻。

果然,手镯脱手之后,大老板兴冲冲地赶到了店主的店里,一阵哈哈一通感谢之后,“顺便”订购了一块重约百公斤的原石,很轻松地在POS机上刷出600万。
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这么重一块料子,还是白色的,哪怕是还算不错的山料也不亏,要是籽料赚钱的可能性就很大了,但这件东西甚至连青海料、韩料都不是,而是被业内称为水石的石英岩质地的东东。说它一钱不值有些过分,毕竟从新疆和田搬运过来运费也不便宜,但对懂行的人来说,开价过万肯定会被认为是“想钱想疯了”。如今,就这么一块石头,不仅是过万,而是令人咋舌的600万!
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以后发生的事可想而知:大老板把料子拿去一切就露馅了,但只能自己吃下这个哑巴亏:料子是自己挑选的,店主并没有主动推荐,甚至没有将这块料子与和田玉三字联系在一起,不能说店主卖假货;价格是大老板自己给的,店主只是顺着他答应了一声;之前人家还送了你价值百万的东西,足见店主不是个小气之人,要是回去找他闹腾一番,岂不显得自己小气?亏得起这钱,丢不起这人呐!
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