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原材料涨价销售却没起色让红木商转型

[来源:海峡导报]  [2013/4/6]
东南网-海峡导报4月3日讯(记者 孙春燕/文 吴晓平/图)萎靡不振的红木市场,终于有点要“振作”的样子了———近一个月来,酸枝木、花梨木等原材料价格开始缓慢回升,涨幅大约15%。
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不过,原材料“抬头”,并没有让“鸭梨(压力)山大”的厦门红木商们高兴起来,相反,原材料价格开始走高,销售市场却不见起色,红木家具商资金链吃紧程度不减反增。昨日,导报记者走访市场发现,为了不被原材料“绑架”,厦门红木家具商开始纷纷转型。

原材料价格上涨一成多
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去年一路下泻的红木价格,在蛇年春夏交接之际,终于迎来了“触底反弹”。

“原材料今年年初就开始慢慢回升了,相比较去年低的时期,有10%-15%的涨幅。”昨天下午,穆厝金大红木家具店里,经理金长林正在感叹红木市场的“阴晴不定”。

金长林说,不光是顶级材料酸枝木在涨价,连用量较大、较为低端的非洲花梨木价格也出现了两成左右的涨幅。

在金大红木附近,连年红家具店的彭建楚也明显感觉到价格上涨。据他透露,去年年初,红酸枝的价格每吨7万-8万元,经历了一整年的沉寂,最近几个月又上涨了1万多元,好料已经快达到30万元了。
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对此,中国木材与木制品流通协会近日也对外发布消息,根据国家海关数据显示,由于受国际国内两个经济环境的影响,我国红木原料并没有出现迅猛上涨现象,但上等的红木原料因数量有限确有上涨。

“腹背受敌”销售不见起色 
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尽管原材料开始“抬头”,但厦门的红木家具商户却高兴不起来。

“如今,囤积原料的成本越来越高,资金需求量越来越大,但销量却没什么增加,我们的压力很大啊。”金长林说出了红木家具商的苦恼,搁在以前,原材料涨价大家都求之不得,但经过一年的低迷,本来就很吃紧的资金链无疑压力更大,“更重要的是,销售市场依然低迷”。

穆厝一带的红木家具商,多数都是已经在红木市场“混”了好多年的“老江湖”,但在他们看来,今年以来,虽然销售好了一点,但“回暖”的感觉几乎没有。

“富二代”小黄是前年介入红木家具市场的,但眼下他正着手收摊不干了,他告诉导报记者,之前合伙的股东往年正月里就能有60万到80万元的销售额,而今年正月里,他们用尽了各种关系才做了30万元的单子,“实在撑不下去了,不想干了”。

导报记者了解到,相比较去年年初,现在的红木家具销售额至少下降了40%。

销量下滑的同时,有工厂的家具商还得要承受飞涨的人工成本,金长林坦言,一个木工的工资从去年270元/天涨到了330元/天,普通生漆工也从每天290元涨到了330元,对家具商来说,根本就是腹背受敌。

瞄准年轻客户集体转型

拼资金“弹尽粮绝”、拼实力“濒临绝境”,红木家具商只好被迫转型。

今年年初,彭建楚将连年红家具店的三楼重新装修了一下,搬出了古典红木家具,用针对年轻人市场的创新红木家具取而代之。
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“60后、70后红木消费群体不断增加,传统红木市场又不景气,做适合年轻人的红木家具前景应该不错。”彭建楚说,传统红木家具没有变化、过于刻板,连年红将或现代、或欧式的设计风格,融到传统家具中,让红木家具摆脱老气横秋,充满时尚感,吸引年轻客群。

对于转型,彭建楚还有另一个考量,传统红木家具的定价权一直被原材料掌握,升降都由不得自己,一旦市场狂泻,根本没有能与原材料相抗衡的砝码。

不仅是连年红,金大红木也推出了自主品牌、自主设计的定制服务,在家庭装修的前期就介入其中,提供除了吊顶、墙面和地板之外的所有木质配套。

与此同时,高骏红木、清风铭木等红木家具商,也开始在提高品牌附加值上下起了工夫。
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