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思考当代篆刻家面向艺术品市场

[来源:美术报]  [2013/4/13]
随着我国经济改革的不断深化,当代艺术品市场也逐渐发展而走向繁荣。艺术品市场的内容相当广泛,它涵盖了书画作品、工艺美术品等各类艺术品的销售。而且,不同种类的艺术品的市场行情也各不相同。古老的篆刻是一门由实用印章发展而成的艺术,它既有纯艺术的一面,又带有一定的工艺性,在当代业已发展成为独立的艺术门类,可与书法、绘画列为鼎足!因此,当代篆刻作品进入艺术品市场已经势不可挡。尽管目前这一市场的发育仅处于初级阶段,或者说只呈现若隐若现的无序状态,但它最终要不断地成长起来而显现于台前。因为早在明代万历年间,篆刻家何震就身怀一技之长,“遍历诸边塞”,不久便“橐金且满”而归;史载清代及民国也有不少篆刻家进行市场营销的实例。据不完全统计,民国时期仅上海一地以篆刻作品进入市场的印人就有一百零几位。所以,当代一些有成就的篆刻家能把自己的作品投放于艺术品市场,以期获得一定的经济回报,从而能更好地投入到创作与研究中去,这是一件好事。同时,更多的篆刻作品接受者也能有欣赏、学习、研究的机会,并从中多得到一份艺术美的熏陶,从而篆刻家也会逐步赢得社会的广泛认同,篆刻文化的传承就会有更广大的群众基础,篆刻事业后继有人的问题也不会令人担忧。然而,篆刻家要面向艺术品市场,就要像其他生产者一样,懂得如何遵循市场的规律,了解供求之间的关系;同时,篆刻家又不能忘记自己的艺术使命,这是一个值得思考的问题!笔者根据近些年艺术品市场的行情以及自己作为“圈内人”的所见所闻,认为面向市场的篆刻家至少要做到以下几方面:
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一、要培养审慎的市场眼光
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影响艺术品市场发展的因素是错综复杂的,举凡经济规律、社会意识、文化价值观等方面都会起作用,但最直接的因素还是市场的策划和营销。实践证明,成功的篆刻家未必是好的市场营销人。就目前而言,纯粹营销当代篆刻艺术品的经纪人、画廊等几乎没有,方兴未艾的艺术品拍卖市场也总是将当代的篆刻作品拒之门外。北京长风拍卖有限公司曾经举办的“中国当代篆刻作品专场拍卖会”只是一个良好的开端,而且征集作品的篆刻家只有46人!之后,西泠、上海等地的拍卖会也偶见当代篆刻作品,但涉及面很小。因此,更多的篆刻家本人往往要直接面对求购作品者,这就需要他们学会观察市场,懂得一些产品销售和流通的规律。例如,有的篆刻家把自己的作品看得太重,不与同类的其他艺术品市场行情进行比较,有时就因“不会谈生意”而堵塞了自己的“生财之道”;或者有过一两次交易,机会就稍纵即逝,没能真正做到“随行就市”,结果只能把自己的优秀作品束之象牙塔。另一方面,有的篆刻家为了“有市场”而急于求成,其作品在国家级的展览中亮相过一两次以后,就在各种媒体上大肆宣扬和炒作,搞泡沫效应,以致守不住艺术品价值的底线,把篆刻作品的价格定得过低。虽然他个人的市场一时可能有了,但是疲于奔命,作品容易出现粗制滥造的现象,结果影响了自己的艺术感觉,使创作水平“不进则退”,也搞乱了还未发育成熟的篆刻艺术品市场,可谓得不偿失。以上这两种情况都表现出篆刻家缺少审慎的市场眼光。不可否认,篆刻艺术品市场是需要长期培育的,除了市场经济在宏观上的调控以外,篆刻家自身对市场的逐步适应也是很有必要的。首先篆刻家要了解篆刻艺术品的消费群体主要有哪些,他们的欣赏水平、习惯和需求有什么不同,然后其作品进入市场才能“顺其自然”。从市场的角度来分析,消费者有什么样的需求,生产者(篆刻家)就会生产(创作)什么样的产品。依笔者愚见,目前求购篆刻作品的用途主要有三种:一是用于书画;二是供收藏;三是作礼品。书画用印的主体是书画家,他们懂艺术,是行家,会根据自己的创作风格和喜好、凭藉艺术的直觉和通感择“善”而购,印风是精工的还是写意的,要对他们的“口味”;印文要和他们的创作内容及形式相吻合(尤其是闲章的文辞和风格更要精心打造)。刻者有名气最好,没名气也无妨;至于印材佳否,印钮雕工如何,则全凭他们的经济实力取舍,不会刻意挑选。收藏家藏印是值得努力开发的市场,他们虽然不是人人都具慧眼,但大多懂行。并且,因其历史延续性而“战线”长,有远景。根据目前市场的行情,收藏印的目的不同,决定了藏家的投资方向和投资多少,如娱乐性收藏通常购藏印章是“顺带的”,不作主要投资;热点性收藏主要是面向印坛焦点人物,藏家只要看准方向,就会加大投资力度;而增值性收藏,会看重名家和有潜力的中青年后学者,有眼力的藏家认为这才是未来篆刻艺术品市场的主体!众所周知,藏家多希望自己的藏品有升值空间,因此他们购藏篆刻作品时就要求“品相好”(印材、印文、印钮等均佳),刻者有名气。这样,藏品再进入市场时流通也方便。礼品印的市场目前相对“火”一些,因为中国自古就是一个礼仪之邦,人情至上的伦理特征一直延续至今,所以在经济发展的基础上,人们对文化艺术的渴求逐渐变得时尚,于是以印作为礼品就多了几分高雅。这是个良好的开端,篆刻家要抓住时机悉心经营。在笔者看来,礼品印因其受众多为“雅好者”,对于篆法、章法、刀法等篆刻艺术的特质,他们很难从深层理解。因此,礼品印的印材及印钮要有好“品相”,印文(姓名印除外)及其镌刻要有“雅”相,工艺及包装要有“看”相。至于作品的价位,则可以参照书画等其他艺术品市场的行情,先“试水”再逐渐“稳中求升”。如果礼品印能成为一种社会风尚,那么篆刻艺术品市场的繁荣就会到来!

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