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大益受炒家追捧普洱茶友担心失去本质

[来源:第一财经日报]  [2013/4/25]
“最近大益普洱疯涨啊,前两年价格比较平稳,有些品种涨了两倍,游资太多了,除了原来的广东等投资者以外,现在辽宁、黑龙江等北方的投资者也开始进入到这个市场。”东莞市万江茶叶批发市场聚星茶行负责人陈庆文表示。

而一名普洱茶爱好者则表示:“大益成了投资品之后,价格越来越离谱,离普通茶友渐行渐远。”

针对普洱茶目前的市场情况,记者致电了大益相关人士,但直至截稿,尚未得到回应。
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大益领衔普洱涨势

国内最大的茶叶交易市场广东芳村的数据显示,2012年“龙印”生肖茶刚上市时每件的开盘价为8000元,现在已经飙升到21000元一件,差不多涨了两倍。今年的“蛇饼”生肖茶,开盘时不过5000元一件,到现在已经疯涨至8200元一件,升幅64%。

在大益疯涨背后则是普洱茶开始释放再次被炒作的信号。“其他茶价格比较平稳,变动不大,主要是年份茶、古树茶和大树茶等一些高端品种,价格提升在60%~70%,有些品种甚至价格翻了一番。”云南省普洱茶协会办公室一名人士表示,古树茶、老树茶都是成长几十年的珍稀树种,一棵树的产茶量只有几斤,因其稀少性成为了市场追捧的对象。但这些珍稀树种茶叶的涨势一起,作为普洱茶品牌的大益也成为众多炒家追捧的对象。

而作为普洱茶中的一线品牌,大益茶业集团旗下的7572、7542等品种俨然已成普洱茶价格的标杆,而陈庆文亦表示,“三个炒茶客里,就有两个是炒大益的。”

在分散的茶行业里,大益是个特例,当其他茶品种都在主打品类,如西湖龙井、信阳毛尖时,大益却将自己打造成了普洱茶的代表,甚至成为行业的价格标杆。

低谷推动品牌战略

“大益在整个茶行业里都是特殊的例子,它的发展非常快。但特殊的是,在茶行业里,没有哪个品牌是可以作为价格标杆的,只有大益。”而中国茶企领袖俱乐部秘书长欧阳道坤表示。

事实上,2004年,大益集团的销售额在2000万左右,到2007年初,也只有7亿元,也就是在这时,市场上开始疯狂炒作“越陈越香”的普洱茶,大量的场外资金进入市场, 把普洱茶的价格推到了前所未有的高度。2008年,泡沫破裂,普洱茶价格一落千丈,大益集团当年的销售额下降到不足3亿元。

而从2008年起,大益开始打造自己的品牌,在全国各地建立专卖店渠道,并在央视投放了5000万元的广告,“这是行业内第一家,当其他茶企都在主打如信阳毛尖、西湖龙井等品类时,大益是少数几个开始意识到在消费者心中打造品牌的茶企。”欧阳道坤表示。

而在陈庆文看来,正是从2008年起大益开始在行业里树立起标杆地位。

而另一位业内营销人士表示:“大益能作为价格标杆,主要是把自己做到了行业内第一,有了品牌优势,得到圈内的认可。”据欧阳道坤介绍,“茶行业里目前最大规模的茶企是上市公司天福,其去年营业额16.5亿元,而大益去年是10亿元,不过大益并没有像天福是按零售价计算,而是按批发价格,如按天福一样转换核算方法的话,其营业额要达到20亿元以上,实际上比天福规模还要大。”
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价涨≠质升

然而,虽然通过迎合投资客的需求和严控数量成功打造出了“天价”普洱,但在饮茶者看来,大益却日渐失去了茶的本质。

前述营销人士认为,“大益主要依赖于普洱这个市场,在茶行业里,只有普洱茶是被过高估值的品种。”从普洱茶的制作工艺来看,普洱熟茶需要经过一段相当长的时间贮放,味质稳净后才上市销售,贮放时间越长越好,一般需要2~3年,干仓陈放5~8年的熟茶誉为上品。由于这种特性,也养成了普洱爱好者爱收藏普洱茶的传统非常类似茅台陈酿,是随时间增值的蓝筹概念。“由于消费者不仅将其作为饮品,而且是礼品和收藏品,厂家将其在礼品基础上打造成收藏品和投资品,迎合了收藏文化、送礼人群的需求。”

“这背后也有厂家助推,按照工艺、山头、树种等,其价格相差甚远,厂家在背后赋予其不同的故事、文化内涵等,已经预留出了炒作的点。”欧阳道坤表示。以大益茶7572为例,前面两个数字是代表配方的年份,第三位数是代表茶青的级别,第四位数是茶厂代码。

“作为炒家而言,这些投资者并不懂茶,之前收到很多有问题的古茶,希望能找到可靠品质的品种,而大益恰巧迎合了这种需求,并且从退出渠道而言,大益由于具有了品牌效应,更方便流通。”欧阳道坤表示,“如果说占普洱茶产量70%的名厂(勐海、中茶、下关等)就是普洱茶的龙头板块的话,那么‘大益7542’就是这个板块中的龙头股,龙头股大涨自然财源滚滚。”

对上述品种而言,大益厂每年配货控制都非常严格,“每年也就2万件的货,分配到全国3000多家专卖店里,每家不过三四件,而且一般都被收藏客抢走了,市场上流通非常少。”记者了解到,跟普通消费者和散户每次购买一片茶饼不同,这些大户都以件为计量单位收仓,而一件大概是15公斤的茶叶。

“大益牌子是比较久的,也比较出名。2005年以前,大益的茶可以说质量比较好,价格比较合理,但是最近几年的就不行了。”一位茶行的茶友表示,“个人看来,大益的价格现在都是乱标的。”

也有茶友表示,大益80元~150元的茶饼还是比较不错的,但高价的品种,并没有体现出与价格对应的品质。“因为很多人在追大益的茶,它的价格不断提升,但质量还不如以前。”

在品牌塑造和概念打造上,大益无疑获得了成功。但如果因此失去了饮茶者的支持,失去了茶的本质,对大益的长远发展未必是一件好事。
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