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国内葡萄酒消费收缩:进口商生意难做

[来源:艺术中国]  [2013/6/13]
2013中国(广州)国际名酒展近日在广州琶洲展馆闭幕。受政府严控公款消费、商务应酬减少的影响,佛山不少进口酒商表示生意受到不同程度影响,葡萄酒销售开年至今同比上涨乏力。随着市场的萎缩和竞争加剧,佛山市酒类行业协会秘书长周蕾表示:“并不像外界说的那样可以赚两三倍,现在进口商一般葡萄酒的利润空间只有30%至50%。”

进口商销售额下降1-3成

5月末,广州科通展览有限公司总经理贾艳萍把interw ine国际葡萄酒评比大赛评审基地暨名酒新品发布中心落户南海中企绿色总部,在那里已经有40多家品牌企业聚集,老板们很容易形成葡萄酒消费的氛围。

“佛山不仅有很多有实力的进口商,能把国外的酒拿回来贴自己的牌,而且很多陶瓷类的老板拿酒都是一个货柜一个货柜的。”贾艳萍说,目前一线城市对葡萄酒消费的格局区域稳定,增长缓慢,而二线城市像佛山这样的增长比较快。

然而,佛山市一贸易有限公司、法国朗格多克顶级佳酿推广大使吴安营分析说,做葡萄酒生意的人太多了,竞争激烈。“一线城市的消费基数庞大,增长放缓,二线城市消费基数本来就低,增长快一点。”

而从去年年底开始政府严控公款消费,直接对酒行业带来冲击。“开年以来葡萄酒销售都没有增长,经销商也不太愿意多拿酒,”吴安营说道,幸亏公司没有把鸡蛋都放到“公款消费”的篮子里,有些顺德的同行悄悄关门的不少。

佛山一家名为“腾龙”的葡萄酒进口商姜先生也说:“今年经销商都是来看看有没有新品种,但是都反馈公款消费少了后,酒楼、招待所进货少了,连去年进的货都没卖完。”

佛山进口商们反映今年葡萄酒销售额下降了10%-30%,程度不一。佛山市酒类行业协会秘书长周蕾表示,在佛山,至少不下200家葡萄酒贸易商。“当中有的和国企老板、政府人员有特殊的关系,消费渠道重点是这类群体的,估计倒闭都有一些,还有就是一些做政府进口酒团购的,也会有一定的影响。”
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商务消费是主力

吴安营告诉记者,由于经济大环境不好,很多老板们的商务应酬在去年开始有减少迹象。在佛山,很多有钱的老板会利用出国的机会,包下一个国外的酒庄,带回来只是“圈子消费”,因此不会在街上抛头露面。

这种圈子消费,很大程度上是商务应酬的一部分,且消费的是进口葡萄酒的中高端。周蕾告诉记者,酒的消费和餐饮密切相关。

而来自佛山市第一季度餐饮行业的增长数据乏力也许从侧面印证了葡萄酒消费走低。第一季度,佛山餐饮消费累计实现零售额66.44亿元,同比增长只8.4%,低于全市平均水平3.4个百分点。

周蕾表示,普通消费者对进口葡萄酒的认知度低,不敢轻易花钱消费。商务消费包括送礼,才是佛山葡萄酒消费的主力。“商务消费多属中端,一千到两千一瓶。”

而中低端葡萄酒的利润空间也在不断压缩。“并不像外界说的那样可以赚两三倍,现在进口商一般葡萄酒的利润空间也只有30%至50%。高端葡萄酒除外。”
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