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红木家具混战中求突围

[来源:东南快报]  [2013/7/6]
6月12日,《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II新添内容正式生效。包括老挝红酸枝的交趾黄檀,属于红酸枝木类的微凹黄檀、中美洲黄檀,属于黑酸枝木类的伯利兹黄檀等7个红木树种被列入该公约附录,其进出口将受到许可证管制,今后将被限制交易。业内人士表示,此次红木原材料遭遇“限购”,未来几个月红木家具市场价格将大幅上涨。在新一轮涨价潮来临前,红木家具市场可能再次兴起投资热潮。

事实上,在此之前,福州红木家具市场早就进入“诸侯混战”时代。

红木放下身段

家具商纷纷跑马圈地

“如今的红木家具正逐渐走下神坛,走进了普通百姓家里。”大自然(上渡)家具广场经理何方安介绍,以前买红木家具的主要是一些收藏者,这些人通常都有一个圈子在玩,现在越来越多的人已经把红木家具当成家庭选购家具的选择之一。近两年,红木家具从小众高端消费逐渐向大众平价商品转变,这让不少家具商看到了商机,希望在新的市场中分到一杯羹的家具商纷纷大举进军红木家具领域,开始“跑马圈地”。记者走访市场发现,目前福州大大小小的红木家具卖场不少,有左海家具城、红星美凯龙、喜盈门、中亭美居、大自然家具广场等大型家具卖场,也有单独销售红木家具的品牌专卖店。省家具协会相关负责人表示,相比其他家具,红木家具的价格较高,以前很多普通家庭消费不起。近几年随着消费水平的提高,对红木家具的需求在加大。现在,几乎所有的家具卖场都有在经营红木家具。何方安介绍,几年前要在福州找一套红木家具并不容易,很多家具城根本就不做红木生意,个别经营红木家具的卖场也只有一两套。现在不同了,光我们一个卖场就有好几个品牌,有各种材质、款式的红木家具供消费者选择。除了大型卖场扩大规模外,一些“散户”也瞄准了红木家具市场。近两年,福州各个品牌的红木家具单体专卖店也层出不穷。日前记者在上渡建材市场看到,一家名为乐满堂的红木家具专卖店招牌尤为醒目。走进一看,店面面积达数百平方米,店里摆满了各式各样的红木家具。负责人表示,近两年看着红木家具市场越来越好,所以就开了这家店,目前还处于试营业状态。
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在不少家具商眼中,红木家具市场这块蛋糕正逐年扩大,分到更大的蛋糕成为家具商最大的愿望。所谓“工欲善其事,必先利其器”,为了占据更大市场份额,家具商不惜下血本“利其器”。

业内人士介绍,以前很多大型家具城做红木家具就像“打游击”,现在这些家具城的红木家具开始向专业化发展,划分出了专门的区域,有了详尽的规划。

“以前的红木家具,可能半年都卖不出一套,现在一个月就能走好几单。”左海家具城企划部负责人陈祥英也表示,随着红木家具需求的旺盛,经营者已经开始大力营造红木市场。前几年,左海家具城只是随便拿一两套红木家具用来展示,涉及到的卖场不到100平方米,而到现在,红木家具卖场面积已经达到5000平方米,是整个家具城面积的三分之一。

价格始终混乱

最终还是商家说了算

和很多行业一样,当大量经营者短期内集中“挤进”一个领域,就很难保证市场的规范性。价格混乱也是红木家具市场的一大顽疾。何方安介绍,刚开始做红木家具的时候,当时做的人少,红木家具对大多数人来说还相对神秘,定价方面纯粹“看心情”,“当时买红木的人一般都有自己的圈子,本身对红木家具比较专业,买家具的时候一般看中材质的质地、纹理、家具款式等细节,对价格敏感度不高。只要他们觉得值,再高的价格也能接受。”据了解,当时红木家具的价格没有明显的标准,通常商家都是看顾客的承受能力漫天要价,有时候一套家具的利润就是成本的十多倍。陈祥英表示,当时很多红木生意基本就是“半年不开张,开张吃半年”的状态。不过随着市场竞争越来越激烈,商家的价格也越来越低。原来动辄数万元的一套红木家具,现在的市场价格一般在1万元出头。

如今,从事红木家具的商家多了,市场竞争也日趋激烈,最直接的结果就是各商家间相互打压价格,家具商利润空间大幅缩小。何方安透露,目前家居卖场利润空间在30%左右,而红木家具由于价格相对较高,利润空间反而更低,一般只有10%。“我们现在价格都标得比较实在,主要还是薄利多销。”陈祥英称,随着互联网的盛行,红木家具的价格也越来越透明。在这种情况下,商家很难再像从前一样漫天叫价,很多卖场都开始明码标价。不过,采访中记者发现,即便商家已经明码标价,但红木家具究竟价值几何仍然是笔糊涂账。记者走访福州多家卖场看到,一套样式、材质差不多的红木家具,有的卖场标价1.5万元,还有卖场标价1.3万元,甚至还有卖场标出了8000元。虽然有卖家表示每套家具的质地、材料都不同,很难进行价格对比,但对于外行的消费者来说,红木家具到底值多少钱,还是卖家说了算。

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