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红木家具混战中求突围

[来源:东南快报]  [2013/7/6]
商家急于创新

红木家具款式变活泼

业内人士认为,在当前形势下,红木家具行业整体成本持续攀高,利润空间日益缩小,消费者越来越精明,市场蛋糕的分食者越来越多……变化中的市场环境让许多红木家具商已处于举步维艰之中。不少身处“红海”中的红木家具商已经意识到,单靠价格来提高利润已经越来越难,想要吸引消费者的“眼球”,从产品款式上也要“拼大胆、搏出位”。一名经营家具十多年的业内人士介绍,十多年前福州市场上开始出现红木家具,当时买红木家具的都是一些红木发烧友,这些人买红木家具就像买名画、买寿山石一样,为了投资和观赏。他们很注重家具工艺、款式,甚至是雕花、图案等细节。所以当时市场上都是中规中矩的“中国风”产品。这两年,一向很“古板”的红木家具风格逐渐“活泼”起来。何方安告诉记者,目前市场上的红木家具出现了不少新的款式,消费者的选择也多了起来。比如喜欢简约的,有红木材质的现代风格家具;喜欢奢华风的,则有红木材料做成的欧式风格家具。陈祥英介绍,以前红木家具的款式一直大同小异,但近两年红木家具在风格上确实出现了一些变化,不少年轻人都更青睐“简约版”红木家具。何方安认为,这种款式上的创新是必要的。“红木家具市场客户群正快速扩大,原本市场需求主要以中老年人为主力军,现在已经有年轻人开始选购红木家具。为了迎合年轻人的品位,红木家具在款式、风格上需要更加活泼、简单。”

记者在大自然(上渡)家具广场观察一个上午,就有一对年轻人前来看家具。据了解,他们正准备买套家具结婚,听了家里长辈的意见就过来看看。到现场看过后觉得红木家具并不像想象中那么古板,还经久耐用,已经决定入手一套。不过,这种大刀阔斧的创新也引起了业内的一些争议。“红木家具之所以被收藏者所钟爱,除了其珍贵的原材料外,更重要的还是其明清时代的家具造型设计;独树一帜的榫卯结构工艺等,其价值更多的是体现在家具展现出的传统文化韵味上。如果失去了这些文化传承,即便使用了红木材质,也不能称之为红木家具了。”省家具协会相关负责人认为,红木家具就该传承古老的文化、技艺和历史,不然就不能叫红木家具。不过,该负责人并不否认产品需要创新,更确切地说是“改良”。“古典红木家具在传承的基础上进行创新是必要的,比如我们从人体工学角度考虑,把椅子做成弯背,加一些坐垫,提高椅子的舒适度,进行一些款式和使用功能上的创新。但如果完全抛开文化,做成西式的产品,就有点变味了。”

原料不断枯竭

家具商正寻求替代品

除了在传承中进行产品创新外,寻找红木原材料替代品也成为红木家具商家在“混战”中突围的当务之急。

业内表示,公约生效后,原产国对红木树种的出口管控将越来越严厉,从长远来看,红木树种的国际贸易有收紧之势。

省家具协会相关负责人介绍,随着原材料遭遇“限购”,红木家具奇货可居,下半年红木家具市场可能迎来新一轮涨价潮。

对于涨价预期,很多人率先想到了“囤货”。不过,采访中记者发现,目前大量采购红木家具的人并不多。

省家具协会相关负责人表示,这种投资心理肯定会有,但投资红木家具不像投资房地产,除了要有大量的资金,还需要有足够的场地。实际操作门槛很高。

陈祥英也表示,对家具卖场来说,红木家具都是“卖现场”,每套家具质地、纹理都是独一无二的,顾客在场看完决定购买就订下来,一般很少会有库存。
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红木市场上,常用原料受制,囤货困难重重,于是红木家具“替代品”应运而生。何方安介绍,目前一些商家已经开始寻找人工的替代材料。据了解,近两年,福建漳州人工种植黄花梨的面积就达到两万亩以上。

省家具协会相关负责人认为,红木生长周期长,成材需要数百年甚至上千年的时间。这样的成长速度远远跟不上红木家具市场的需求。事实上,很多稀有名贵木材逐年递减已成为事实,资源枯竭问题不可避免。不过从家具实用性的角度来看,寻找深色硬木作为替代品具备可行性。

红木师傅回忆当年红火日子

单件加工费起步价一万

早就听说,红木加工是个很有“水”的行业,价格想叫多高就多高。张小峰,2007年正式加入专业红木家具加工行列。从每月轻松赚几万别人眼中的“高端行业加工者”,回归到现如今的“普通木匠”。张小峰经历了这个行业由“热”到“冷”的全过程,他的经历就是这些年红木家具行业起起伏伏的一个缩影。“2007年加工一张1.8米的巴西黄黑檀床至少可挣1.5万元,原料好,就能轻松提高工钱。”张小峰介绍,当时加工市场上流通的红木原料非常少,整个福州就三五家店销售红木原料,每一位购买的人视红木原料如金子。“客观上原料少,专业加工的从业者也不多,客户要求又多,且行业没有价格标准,这样就成了喊高价的筹码。当时的市场行情大致就是任何品种红木原料加工费,单品起步价是1万元。”张小峰说,“而且客户每要求多提供一项服务,就要加钱,每加一项内容至少要加500元或1000元,否则退单。”“当时在接单子的时候,有的加工者甚至会夸大原料性质,告诉客户加工需要加时,否则容易开裂或不好下刀雕刻等,然后从中提高加工费用。”张小峰称,反正90%以上的客户都不懂红木,为了能尽快得到成品,只要加价不过分,客户都会默许。张小峰表示:“就这样,从起步价1万,到经过多层加价,一个月仅加工费就能赚五六万。”可是好景不长,这样的“好日子”只过了两年。前年开始,客户越来越精了。张小峰介绍,那时候每天收到的订单越来越多,各种品种、材质的红木原料都有。原料比较普通,客户甚至不在乎加工过程,而且客户来加工原料,都是直接一口价,牢牢握住讲价权。我们反而成了被动方。

“刚开始的时候,我们还是按照原来的行情办事。可是,现在的客户都变精了。”张小峰举例,“老客户陈先生一次送来黄花梨原料要求做一张1.5米的床。我告诉客户1万元加工费,然后床头雕工费需要另加5000元,我还表示黄花梨材质比较硬,若加工不好后期会产生裂纹,需要添加防裂漆大概2万元的费用。可是客户根本不理我,直接一口价,搞得我们很无奈。”
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