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奇石市场的潮起潮落

[来源:艺术中国]  [2013/7/9]
奇石收藏始于上世纪80年代,经历了个人爱好、收藏、投资、商业开发等一系列过程。凭借一块块奇石,石农、石商、炒家都赚得盆满钵满。奇石进入市场流通后,给产业链各方创造了巨大的收益。也正是在这些力量的共同作用下,奇石市场一度发展得轰轰烈烈。

如今,疯狂过后的奇石市场已然发生了剧变:石农的炒石意识觉醒,他们已不再满足于低价出售自己采捞的石头,加上没有采购石头的成本,获得的利润可观;炒家亦不愿高价拿货,但仍能获得数十倍、甚至上千倍及以上的炒作暴利;唯独作为中间商的石商两头受制,利润空间受到挤压,生存困难。

记者调查发现,目前的奇石市场上,价格体系混乱。由于奇石的创造者是天地而非人类,具有“唯一性”,因此价格并没有统一的定论和衡量标准。同一块石头,石农价、石商价、藏家价各不相同,此外,还有市场价、友情价、钟情价、捡漏价和大头价等等。而在市场上,“只要符合买家的心理预期,怎么卖都可以。”于是,一些精品奇石往往被拿来炒作,加上一些劣质石头冒充精品充斥市场,也加剧了市场的混乱。

业内人士表示,奇石的投资者要学会保持实力。“市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位,原因就是急进跟风。”

专家提醒,奇石目前还不是普世公认的价值标的物,只对玩石人这个小圈子是有价值的。而且目前市场上,原石精品已经很少,打磨出来的奇石却遍布市场,因此收藏石头更应该理性,否则会被石头砸了自己的脚。

一本万利的时代已过去了

在奇石收藏界,素有“南柳州、北银川”的说法。数年前,柳州石商葛先生偶然花几十块钱买回来的一块石头,转手就卖了好几千块,如此高的利润空间,勾起了他玩石头的热情,从那以后,便一发不可收拾。

不过,近年来,葛先生越来越困惑:“市场上玩石头的人越来越多,作为石商的我们,生意反而越来越差了,利润比以前小了很多,这是很矛盾的现象。”

“算下来,现在(赚的钱)就够成本费用,一个月两三千块,偶尔也可以多赚一点,但和以前是没法比的。”葛先生很无奈的对记者说。

不过,在葛先生看来,自己的石头店能有生意已经算很不错的了,因为还有更多的石头店根本就没有生意。“都在做亏本买卖。”葛先生感觉,以前暴利的石头行业现在已经不行了。

“亏本啊亏本!”葛先生的一个朋友也开着石头店,他告诉记者,上个月总共才卖出去两块石头,售价加起来也才1200块钱,“石头是赚了四五百块,却要交2000块的房租,入不敷出,打算连着剩下的石头和店面一起转手,也没找到人接盘。”

葛先生和他的朋友们卖的是大化奇石,这是一种产于广西省大化县红水河岩滩及水底的石头,属于水冲石类,有黄、红、青、紫等数种颜色,上世纪末,其商业价值被发现而开始开发,如今的上市价少则三五百元,多则几万、几十万元。

葛先生他们直接从广西大化县的石农手上拿货。按理说,石源是决定石头成本和价格的关键环节,而他们正处在采购链条中价格相对低的环节,但他们依然担心自己“买石头走眼,买得贵”。
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葛先生告诉记者,自己采购回来的大化石价格一般是一块几百块钱,在大化石里面并不算贵,但“难就难在现在的广西红水河都被翻了好几个遍了,里面的石头几乎枯竭了。他们那些老表以为自己打捞出来的石头可以卖很高的价格,所以也不便宜卖给我们。”

据介绍,上世纪90年代以来,广西大化县不断有石商涌入,雇用当地的农民下河捡石,一天十几块钱的工钱就可以拉走一辆卡车的石头,河滩表面和水下看得见的石头,都以很低的价钱被收走了。而现在,红水河捞出的石头只要成色好,就是天价,有的石农在打捞船上当场就要几十万元。

“这个夏天不太忙。”葛先生告诉记者,天气太热了,人家都不想出门,自己就等着看看年底能不能赚一点。“年前、年后那是卖石头的好时间,夏天这四五个月能保本就不错了。”

“现在赚钱的店铺很少、很少。拿货价格高,所以卖不出去,成交量也小了。”葛先生称,“整个市场都有些萧条了。”

至于这些年下来生意出现如此大反差,葛先生摸不着头绪,“不懂。”葛先生推测,“可能是开石头店的(人)也越来越多吧,虽然玩石头的人多,如此一来,单个店铺的成交量就小了。”

“(卖石头)一本万利的时代已经过去了,我现在正准备换一个行业。”葛先生说。“石头太难玩了 ,不懂的话要交很多学费。”

玩石三门槛:资源、知识、资金

与柳州葛先生的看法不同,广东韶关的瑞先生觉得现在的市场“还可以”。

瑞先生开设的石头店在业内颇有名气,曾售出过上千万元的石头,主要经营的就是奇石。“韶关本土石占60%,兼容外地石大概40%。”他告诉记者自己玩石头还没多久,“才二十来年”,因为在这个行业必须“活到老,学到老”。

20多年算下来,瑞先生一直保持着盈利。“我感觉正在良性、健全、稳步发展。”瑞先生告诉记者,所说的良性、健全、稳步发展不单单指的是他个人的事业,也泛指整个奇石市场。
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“现在,暴炒的现象越来越少。而没有暴炒,就没暴跌。”瑞先生对现在的市场很有信心。

他说,自己在奇石界保持常胜姿态的秘诀是把握住了两个关键要素,即“知识 资金”。“要学会保持实力。知识是要加深对玉石的认知,后继资金则是用来持续发展。市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位,原因就是急进跟风。”
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瑞先生一直有计划地开拓自己的客户。“我的定位是向高端客户发展,中端只需维持生计就够了。高端才易造就成功。”

而在销售策略上,“石头和风水不可分割,文化是提升价值的要素。”正是在这种理念下,瑞先生的客户数量和购买额度都在稳步上升。
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池先生外号“石痴”,“造型石、图纹石、化石、矿晶,只要有特色,几乎什么石头都玩。”池先生开石馆也已有十多年了,主营邕江石。他告诉记者,不同的石种,赏玩的角度并不一样,而“刚玩石头的人,可以选择玩邕江小品石,价格不高,买到中意的石头的机会也多,而且适合把玩。邕江彩玉石比较少,形、色、纹都好,能赏出名堂的更少”。

池先生店里的石头都是这些年自己从其他渠道陆续买回来收藏的,虽然也将一些自己收藏的石头作价售卖,但他表示,标出的价格都只是自己的心理价位。“几十到几百都有。设价的时候没有定规,自己喜欢又不太想卖的,价格就标高点。”
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“玩石要看自己具备哪些条件,一般而言,首先是是否具备奇石资源,其次是是否具备对奇石的知识,再则就是资金实力。”池先生说。“柳州有几万人在与石打交道,几十年了,好石难求,好石太贵。湖南则主要产的是矿晶。”

石先生玩的是长江石,他告诉记者,长江石的收藏讲究画面和意境。“长江石适合摆放,具体价钱要看石头才知道,相差很大。”

“不管收藏什么石头,都必须是好石头。至于怎样才能选出好石头,要学习的可就多了,比如质地、皮色、形状等等。”葛先生说。

“石商应该主动引导市场,但石头也要有一定的档次,不然就成忽悠了。”瑞先生说。

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