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揭秘书画市场的青州现象

[来源:艺术中国]  [2013/8/21]
[img]uploadpic/20138/2013082155798513.jpg[/img]史晨曦 《远色隐秋山》,90x180cm,纸本设色

文/本刊记者  杨艳丽

收藏圈有很多人都知道一句话:“书画市场看山东,山东市场看青州。”这句话依稀已经向我们透露出两个层面的信息:一是青州市场以每年庞大的交易量而闻名全国;二是青州已经成为山东书画市场的领头羊和风向标,并影响着全国的书画市场。

作为一个县级城市,人口不足百万,没有央企作为依托、没有丰厚的矿产资源、没有全国知名的旅游产业链,他们是怎样在全国书画市场占有一席之地的呢?
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大的经济形势虽然不容乐观,但画家的画价却像北京酷暑的天气一样持续升温。画家们早已如明星一般出言犀利,应对各种形势游刃有余,画廊与画家打交道的难度也越来越大。青州画廊又有什么手段让很多画家甘愿将其作为自己经济的避风港呢?带着一系列疑问,本刊记者先后走访了青州书画艺术城和青州宋城书画艺术中心的30余家画廊了解画廊发展现状,并遴选几位资深青州画廊业的“操盘手”,为您一一揭开青州画廊业的“神秘面纱”。

政府的大手笔

今年“两会”期间,山东文联主席潘鲁生曾向本刊记者透露山东书画市场具有广泛的文化基础和群众基础。山东人除了日常生活开销,有一个“子儿”也要去搞收藏。广泛的群众基础固然重要,政府的扶持或许是一个根本的保障。
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对话青州画廊协会理事——张爱华

记:请您简单介绍一下现在青州的书画市场形成了一个怎样的规模?

“在市委、市政府的支持下,2006年,青州企业家、收藏家左景岳投资建成了青州书画艺术城。书画城从2006年开始有画廊入驻,到现在已经有64家画廊了。

山东瀚金公司投资7亿打造了宋城,从2010年宋城竣工以后到2012年下半年,先后有70多家画廊入驻。

我听说北京琉璃厂的房租每年在几十万到上百万不等,我们的租金很低。就拿我在宋城的画廊来说,200平米的三间房,房租每年4万,书画城那边每年的租金是1万八。”

记:你们投资书画,钱从哪儿来?

“青州市委、市政府支持对画廊实行诚信贷款,不需担保和抵押,授信后随贷随还,随还随贷。包括典当行,可以拿名家字画作抵押贷款,甚至可以拿名家字画换房产。这种现象在其他城市还没有出现。

书画城这边每年对64家画廊放款大概3个亿,从三五十万到四百万不等,只要是三家及三家以上的画廊都可以联合贷款,上限是四百万,在两家银行贷款那就是八百万。”
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画廊业的好手段

对话青州画廊协会副秘书长——王正悦

记:你们怎么保证作品真假?怎么与画家合作?

“除了一部分来自我们书画城、宋城内部画廊间的流动外,基本上都是从画家本人那里订画。

我们会与画家签订长期合同,每年按照一定的价位比例递增。每年几百到一千平尺的需求量,对于画家也是一定的资金保障。同时,签了合同对我们画廊也有一定的监督作用,会做好宣传和推广的工作。当然,我们会花费很长时间对画家做个全方位的了解,包括学术性、创作能力、升值潜力等因素的考察。”
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记:你们怎么与画家保持良好的关系呢?

“其实画廊业就是个中介机构,说白了只要做好为画家服务的工作就可以了。谁的服务到位,谁就能换取画家的信任和支持。服务不光是帮画家办办展、作作宣传、出个画册什么的,这些很多画廊都能做到。

作为我来讲,会把画家当成真正的朋友,会动用我的全部资源来为画家创作出好的作品提供方便。比如,我会为画家精心挑选好的写生基地,联系地方政府为画家们创作提供条件;为年轻画家提供市场参考,鼓励夯实学术定位,不盲目追逐利益、攀比价格,等等。

假如我的资金不够,我可以无偿帮画家联系画廊,为他们建立沟通平台,包括一些市场运作非常成功的画家的润格涨幅,也会给出我的合理意见。

总之就是一句话,把画家当朋友看,建立起几年、十几年甚至几十年的感情,不计较太多个人的得失,成为画家真正信得过的人。”

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