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景德镇:瓷都王朝的黯然背影和转轨之路

[来源:新商报]  [2013/8/27]
原标题:瓷都的算盘
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虽然带着瓷器到处展销的景德镇瓷商身上可能会有一些“灰色的秘密”,不过在这背后则是一个千年瓷都的无奈。“长期以来,景德镇瓷器陷入了营销困局,这种全国摆地摊式的展销如今确实该停下来了。”昨日,记者采访了多位曾浸淫在大连景德镇瓷展的景德镇瓷商,在连声叹息之后,他们描述了景德镇一个瓷都王朝的黯然背影和转轨之路。

摆摊的困局 

“景德镇有600多年的官窑历史,形成了一种独有的贡品文化,这种传统逐渐形成了‘包产包销’的思维定势,这也注定了景德镇在市场经济条件下,一度因为“会做不会卖”而出现手足无措的尴尬。”张文韶介绍,上世纪九十年代,景德镇陶瓷业改制,国有陶瓷一统天下的局面被打破,随之出现了遍地开花的小作坊,这在提高景德镇瓷器产量的同时,也给这个瓷器王朝埋下了巨大的隐患。

“一方面,无数的小作坊生产出了良莠不齐的各类瓷器,成本各异,产量巨大;另一方面,没有营销策略的景德镇面对积压成山的瓷器手足无措,仓促之间,他们选择了一条粗放式的营销之路——去各地跑展销。”张文韶颇为痛心地说,多年以来的各地展销将景德镇瓷器“白如玉、明如镜、薄如纸、声如罄”的高雅形象几乎摧毁殆尽,本来高雅的景德镇瓷器沦为地摊货。

瓷商的反思 

与张文韶的反思不同,在大连做瓷器生意的景德镇人周林平则在“出路”上进行了反思。“以我们家为例,之前,本来是为瓷器画画的世家,但十多年前,全国跑展销使得景德镇瓷器销量大增,不管什么品质的瓷器都好卖,烧制瓷器的小作坊很赚钱,所以我们家转而烧制瓷器了。后来,我们发现这样的‘展销之路’只能使得景德镇瓷器越来越迷失,于是几年前,我们就悄悄转型了,转而在精品瓷器上下功夫了。”周林平表示,未来,景德镇瓷器的一条出路便是彻底摆脱之前那种地摊式的展销模式,将营销渠道升级,比如转到室内销售,或者开专业门店乃至依托高端会所等营销。
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“事实上,随着人们精神生活需求的不断提升,对于景德镇的观赏瓷器是有需求且可能会逐步放大的。但在大连,想要选购这种观赏瓷器却没有一个统一集中的地方。”业内人士建议,景德镇瓷器可以考虑走一条“大卖场”之路,将不同档次的景德镇瓷器,乃至其他产地的观赏瓷集结在一起,形成一个瓷器的“宜家超市”,从而升级销售渠道,提升产品的形象以及附加值,打破“地摊式展销”为这个千年瓷都套上的枷锁。
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