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红木回购:看上去很美投资须谨慎

[来源:春城晚报]  [2013/11/1]
最近,一直钟爱红木的刘先生想买套红木家具,在家居卖场逛了一圈,就发现多家导购员均向他介绍,店内销售的家具即使使用多年后,也可以原价或溢价回购。而且只要刘先生签订回购合同,无论以后红木价格是涨或是跌,都按合同购买金额原价或溢价回购,这让刘先生心动不已,花钱买套红木家具还可以边用边赚钱,这么好的事真能落到消费者头上?

的确,近年来市场上众多红木销售商家都打出了“回购”牌,然而这一服务究竟是商家提高品牌影响力、拉动销售的手段,还是真能为消费者带来好处,值得商榷。
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消费者的“定心丸”

在某家居卖场,很多红木品牌都标榜有“回购”政策,如年年红·经典经理代凤梅介绍,其品牌所出售的红木家具产品,在没有人为损坏的条件下可以终身回购,这让很多购买他们产品的消费者吃了一颗“定心丸”,销售起来也事半功倍。

在调查中记者发现,所有宣称提供红木回购家具的品牌,均只回购自己品牌出售过的产品,对于产品的材质、使用程度、回购流程也有着较为严格的规定。瑞满红经典红木家具销售总监薛益表示,红木家具是否能够回购,还得看家具本身的材质和件数。现在很多商家最愿意回购的是大红酸枝、小叶紫檀和黄花梨等珍稀木材,而且最好为一套家具,单件家具则很难回购。

而对于很多消费者来说,如果选购的是一些中低端的红木产品,很多商家都不愿意回购。名木之家总经理林启章就告诉记者:“一般的中低端红木家具,由于材种、工艺差,利润和升值空间小,基本都不会在回购范围内。而且消费者在选购红木家具时,一定不要盲目轻信一些小品牌商家的回购承诺,没准几年后早已人去楼空,当初的承诺也会变成一纸空文。”
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能保值难赚钱

针对商家推出的回购服务,不少消费者都存在一定程度的质疑。喜爱红木家具多年的姜先生就认为,很多商家都承诺所购红木家具按照合同金额原价回购,但随着红木原材料的价格攀升,红木家具的价格也一路飙升,商家所提出的原价回购对消费者来说并不公平。

代凤梅无奈地说道:“我们从2008年就推行红木家具回购的服务,但真正将产品卖回来的消费者很少。从利润的角度来说,企业不论是推行原价还是溢价回购都能从中获利。而且有时候我们宁愿加价回购,也收不回几件家具。反而是愿意等价换购的消费者较多,一些早先购买红木家具,现在想要购买更好材种的消费者,更倾向于用原来的产品价格,补差价换购更好的产品。”

诚然,就未来红木市场的发展来看,资源的稀缺性决定了其必然逐年上涨的趋势。但材料价格上涨不代表成品家具也会随之涨价,红木家具的价格与材料、工艺等多种因素有关,不同材质、工艺和设计的家具其价值的高低很难定论,未来的升值空间也难以估计,如果消费者想要靠购买红木家具实现赚大钱的目的,仍有一定的风险。

红木投资需谨慎

“买的永远没有卖的聪明。”红木市场上尤其如此。据某业内人士透露,很多商家提出回购政策,一定是将自己的风险降为最低,回购行为也有诸多不规范之处。比如,对于一些材料珍贵的红木家具,因为原料价格一直在涨,商家当然愿意回收。但如果消费者当时购买的红木家具价格走低,商家难免会以产品损伤、变形等各种理由拒绝兑现承诺。因此对于购买红木家具的消费者而言,商家口头承诺的回购均不可信,一定要在购买合同上详细明确回购的方式和细则,才能保障自己的利益。

从另一程度而言,红木类材种由于资源的稀缺性,的确有一定的升值空间,但是如果消费者是以投资、收藏为目的购买红木家具时,还须十分谨慎。毕竟更多的消费者购买红木家具,除了保值以外,更看重还是它的实用价值、艺术价值和文化内涵。因此,相比商家做出的回购等服务承诺,消费者更希望购买的红木家具货真价实,商家能够提供终身保养等服务。
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