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泉州红木销售改打折为囤货

[来源:东南早报]  [2013/12/6]
[img]uploadpic/201312/2013120618772913.jpg[/img]漫画

[img]uploadpic/201312/2013120618775563.jpg[/img]买红木家具要小心商家“挂羊头卖狗肉”

今年的红木市场,正在上演一出“疯狂的木头”:从今年5月到10月份,红木原材料价格上涨了120%~150%,大红酸枝等高端红木原材料更是到了“一木难求”的地步。记者日前走访泉州红木市场了解到,虽然今年红木家具的涨价幅度没有原材料来得大,但同样出现了普涨的行情,有些商家已经开始惜售,甚至囤货。

而就在一年前,去年10月份,泉州市区某红木家具品牌汇集的商场里可谓门可罗雀,“资金紧张,低价套现”等打折促销的广告语频现。仅仅过了13个月,红木市场已经是另一番场景。

早报记者 郭华萍 刘莉萍
西汶艺术网[http://www.artx.cn]
商家不打折了 

缓慢涨价

记者日前走访泉州红木家具市场,有商家表示,红木的终端产品还没有出现大幅提价现象。“近几个月,我们的红木家具标价都没有改变过,前阶段还有部分优惠活动,只是现在的折扣少了。”艺达木雕的经理郑雅云说。

“虽然近期我们的红木家具还没有提高标价,但相比去年,整个价格走势还是往上了。”郑雅云介绍,以一套老挝红酸枝的沙发11件套为例,去年打完折后价格在18万元左右,现在基本没有折扣了,价格为23万元;一年的时间,差价就达到5万元。

在另一家红木家具店内,一款交趾黄檀(大红酸枝)材质的餐桌,配有10个相同红木材质的凳子,标价14.5万元。当记者问及能否打折时,该销售人员陈小姐回答是最低价格,过了这段时间原料更紧张,价格还要上涨,“不过,不同种类的红木价格涨幅有差别,甚至相同原材种类的红木家具,由于款式大小不同,也会形成一定的差异”。陈小姐解释,原材是大料的家具价格偏高,小料拼接的价格较低,做工好坏也有直接影响。
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就在去年10月,记者采访泉州红木家具市场时,还到处看到打折促销的广告,有一家企业甚至将多款旗下产品的价格大幅下调,降幅最高达六成。该公司高层对外宣称,这是企业减产、关闭三成以上直营店之后推出的新策略,“没有办法,一座缅甸花梨的书架,进价18000元,售价18500元”。

当时,一家跟风降价的红木家具企业负责人黄江海说:“现在卖红木,根本没赚头,有时甚至亏一点也得卖,毕竟能卖一件少一件。”

据悉,今年以来,多数商家采取“缓慢涨价”的策略。“主要是考虑消费者的接受程度。因为这次涉及的中高端原木价格涨幅较大,如果一次性让价格到位,很可能造成其红木家具价格一家独高的局面,从而流失一部分客源。”一位红木销售商坦言,选择缓慢涨价,消费者更容易接受。

原因

一纸公约逼高木价

“去年一吨10多万元的红木原材料,今年一吨得20多万元才能买到了。”泉州市区后城集古斋的“明啊”说,由于今年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)相关新规的实施,红木原材料的产地,如越南、缅甸、老挝等国家,对这些原材料的出口都“卡得很严”,导致市场上红木原材料的价格暴涨。

据悉,根据CITES公约,交趾黄檀等7种红木树种被列入濒危动植物进行保护,老挝、越南、印度、柬埔寨、泰国等国家参加了该公约,有些国家甚至全面禁止交趾黄檀、刀状黑黄檀木材的贸易和流通。此外,越南红木出口提税200%,交趾黄檀从原有的海关核定征税价3900美元提高到15000美元,花梨木则由原来的500美元飙涨至1500美元。

业内人士介绍,交趾黄檀俗称老红酸枝、大红酸枝,近年来是中国红木家具最重要用材,也是被红木爱好者收藏家最认可的传统材质,交趾黄檀量的多寡、质量好坏,直接关系着中国红木市场。

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