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文慧沪剧团的老板“不差钱”

[来源:艺术中国]  [2013/12/12]
与沪上其他民营剧团不同,文慧沪剧团的老板“不差钱”。四年前从企业执行董事退居为非执行董事,王慧莉拿出自己的私有积蓄专心搞沪剧事业,一没卖过车,二没卖过房,“上次在香港看中一只表,想想还是不买了,回来能排一个戏呢。”王慧莉说。

连日来,文慧沪剧团最新创排的 《今生今世》在逸夫舞台热演。建团4年,9台大戏,不仅有《断线风筝》、《叛逆女性》、《今生今世》这样的翻排改编戏,也有《倾城之恋》、《黎明的歌声》这样的全新创作剧目。如此速度,就算在国有院团中也难以见到。

从“唱沪剧”到“做沪剧”

2010年,出身沪剧世家的王慧莉觉得,企业办好了,该回头想想小时候唱沪剧的“梦”。很快,她先后主演了《幽兰夫人》、《花女泪》、《深秋泪痕》三出翻排老戏。但毕竟没有受过专业训练,不少观众对她“票戏”不以为然:“企业有钞票,老板唱白相。”

此时,王慧莉好友、上海艺动天下公司总经理许霈霖为其出谋划策:“说实话,你唱沪剧,同行里没人怕你的;哪一天你不唱戏,开始做沪剧了,文慧的前景就大不一样。”

王慧莉拿出了团长的气量,逐渐“退居二线”。角儿不够,她请来演员王珊妹、刘银发、徐伯涛及乐师王保华、唐仁忠、杨妙康一批沪剧界退休名家;忧心将来,她又挖来黄晓莉、程文俊二位青年演员,不仅牵线搭桥让他们拜在茅善玉、王盘声门下,团内著名演员杨音、王宝萍还甘当绿叶,为他们度身定做了《叛逆女性》、《断线风筝》两台大戏,二位新人迅速走红……
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文慧沪剧团,在同行里的名气响起来了。

标准堪比专业艺术院团

文慧沪剧团内在编38人,不仅有演员和乐队,还有行政、财务、仓库管理员、舞台监督……简直就是一个精缩版的国有院团架构。团艺术总监杨音介绍,在编演职员有数千元基本工资,此外还有演出费、高温补贴。剧团工会还会关心演员职工的生活琐事。更衣室、仓库、排练厅、会议室、办公室甚至是厨房,团里也一个不落。“可以说,在上海民营院团中,这样的待遇算得上一流。好待遇是为了剧团更严谨的氛围,一切以保障艺术质量为目标,认认真真演戏。”

4年来,文慧沪剧团共演出600场,有500场是在社区乡镇。“郊县演出条件差,,很多民营团都会草草应付算数,但文慧沪剧团拿出的一定是可与专业团媲美的质量。”某社区文化中心负责人这样评价。去年,《断线风筝》在市中心演出后转赴松江,一位曾在逸夫舞台看过戏的农村观众又追到松江。之后,他写信给文慧沪剧团称:没想到两场演出质量没有丝毫差别,让他心生敬佩。

王慧莉给记者算了一笔账:下乡演一场收入大约在6000元至8000元,而两部大巴运输费,乐师、演员、舞美、道具、灯光、服装等人员演出费、伙食费,根本打不平。倒贴钱,为何还坚持下乡?王慧莉笑着说:“可能是我把做企业的思维带到做剧团中了。演出都按照最好的标准去要求,甚至不计成本—要知道,企业的发展,也是从”腔调”开始的。”

扭亏为赢探索赚钱模式

虽然“亏得起”,但一个剧团的健康发展,不能总停留在亏本的前提下。

在长期演出中,文慧沪剧团发现,“在郊区演出,不愁观众,但难以赚钱;在市区演出,需要票务运作、宣传营销,却有赚钱空间。”长期配合文慧沪剧团市场营销的许霈霖说,“在市区演出,剧团求里子多过求面子;我们杜绝搞赠票,谁想要票就自己花钱来买。如果门售很差,剧场坐得再满有什么用?”

文慧不送票,开始时也遭遇冷场。然而,到了《断线风筝》时,逸夫舞台800个位子真金白银卖出去500多张票。

许霈霖表示:“观众也是需要培养的,买票看戏本来就是天经地义。市场运作的机制健全了,剧团演出质量为观众认可了,我们就能上轨道。”杨音说:“经过我们四年的努力,两年前收入占三分之一、支出占三分之二的局面已整个反了过来。”

如今,文慧沪剧团又悄然瞄上了为社区观众演出这块市场。几次试验反响很好,甚至有居民跑到街道办,要求多请文慧沪剧团来。
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