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苏富比将如何发展

[来源:艺术中国]  [2013/10/15]
10月8日为期五天的苏富比2013年秋季拍卖会落幕,总成交额为41.9亿港元,远超估价28.8亿港元,这个成绩刷新了国际拍卖行在亚洲历来最高总成交纪录。其中,中国当代艺术曾梵志的作品《最后的晚餐》,以1.8亿港元刷新当代亚洲艺术品拍卖纪录,这也意味着中国当代艺术首次挺进亿元大关。除此之外,二十世纪中国艺术拍卖最高总成交记录也被刷新,苏富比此版块最终以7.5亿港元成交。苏富比此季度拍卖亮点频频:香港苏富比2013秋拍创下白钻世界拍卖纪录;明永乐铜鎏金释迦牟尼佛坐像以2.3644亿港元成交价刷新此类拍品的世界纪录。

威廉·鲁普雷希特在苏富比任职CEO兼董事长长达13年的时间,公司的收益增加了约75%,2013年股票涨幅也超过了50%,今年的香港苏富比秋拍的成绩也相当斐然。而在维权投资者丹·勒布看来这些成绩依然不足以弥补苏富比在亚洲、尤其是中国中高端艺术市场的战略失误。丹·勒布旗下的对冲基金Third Point持有苏富比9.3%的股份。最近,勒布要求苏富比立即驱逐鲁普雷希特,并改变经营策略。花旗集团奢侈品分析师奥利弗·陈也认为,这家公司原本可以有更好的表现。相比其竞争对手佳士得拍卖行,苏富比在亚洲市场和当代艺术市场均落于下风。这些领域更吸引新兴市场的买家,也蕴藏着最大的机遇。

苏富比犯下了一个“关键性错误”,那就是没有重视低端艺术品销售。虽然这家足有269年历史的拍卖行在高端艺术品市场取得了令人瞩目的成绩,比如爱德华·蒙克的作品《呐喊》在2012年拍出了1.2亿美元,但它在这个市场的利润却面临着压力。售价100,000美元的拍品的买家佣金在25%以上;而100,000美元至200万美元之间的拍品,买家佣金则降至20%;200万美元以上的拍品,佣金仅有12%。为了获得著名作品的拍卖权,拍卖行通常会将一部分买方佣金作为回扣支付给卖方,这就是所谓的“加强槌”。苏富比和佳士得拍卖行在高端市场的竞争如此激烈,利润必然受到挤压。而在低端市场不存在回扣,拍卖行可以获得全部的佣金。这些业务才是拍卖行在困难时期得以维持的依靠。而苏富比实际上已经放弃了这部分市场。
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