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走市场就该“不送票”

[来源:艺术中国]  [2014/11/20]
和影视大腕们一部戏动辄成百上千万的收入相比,戏曲演员给人们留下的印象往往是“甘于清贫”。的确,由于受众相对固定、剧目创新难等因素,部分曲种的演出市场长期以来不温不火,戏曲演员的收入也是“原地踏步”。

不过,也有戏曲院团走市场走得风生水起的,比如江苏省演艺集团锡剧团。在团长周东亮的带领下,锡剧团近年来不仅年年盈利,演出收入还达到甚至超过千万元,团里演员的薪水也稳步上升。周东亮是如何做到的?近日,金陵晚报记者对其进行了专访,了解其“挣钱秘诀”。
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秘诀一培育市场不能靠“送票”

周东亮,著名锡剧演员、“梅花奖”得主,有着“锡剧王子”的美称。自从2010年担任江苏省锡剧团团长以来,周东亮就坚持走市场化道路,几年来成效显著。在保证公益演出场次不减少的前提下,周东亮带领团里的演员努力打磨剧目、积极拓展演出市场,短短几年,全团的全年演出收入从他刚接手时的150多万元,到如今的“千万级”,翻了好几倍。

“我们的商演收入真的是一张票一张票卖出来的,我坚持不送票。”周东亮说,他去外地演出时,发现戏曲票房有虚假繁荣的现象,“往往是找个企业出点钱保底,票就白送出去,拉观众过来撑场。这样看起来票房不错,其实是恶性循环。”周东亮的团在外地演出,也经常有各路人马托关系来要票,甚至直接找到他这来。“我会跟对方说:”花钱买票是对演员的尊重。我确实是没票,实在不行我掏钱去票房买两张票给你。”经我这么一说,大部分人还是比较支持的,都愿意花钱买票。”

周东亮认为,票价低一点没事,“哪怕20块钱一张,也不能白送。只有掏钱买票的人,才是真戏迷。我们把精品带给他们,让他们觉得钱花得值,下次才会再来看,还会介绍亲戚朋友来。”

秘诀二帮年轻演员结下观众缘

周东亮从心底里热爱锡剧舞台,尽管当了领导,他的演出场次却一点也没减少,每年都要演出150场左右。戏曲,是角儿的艺术。周东亮也承认,江苏省锡剧团在各地的演出之所以火爆,有时甚至一票难求,不少戏迷都是冲着他这个“锡剧王子”去的。如何让手下的年轻演员成长起来,成为观众心中的“角儿”?周东亮做了不少努力。
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