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[来源:中国商报]  [2007/2/9]
随着邮政体制改革的深入,中国邮政行业进入了新的转型期。而对于邮政部门而言,转型后的集邮业务最大的特点是要持续不断地制造集邮产品。但对于多元化需求的集邮文化市场而言,却不在于集邮产品能够生产多少,而在于能够交易多少,能够被消费者认同和吸纳多少。这取决于营销的指导思想和营销的努力程度。也就是说,它需要各级从事集邮工作的人员在制造消费热点、跟踪社会焦点、关注事物亮点的过程中,找到产品与消费的融合交汇点,最终营造出集邮产品的卖点。
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这显然是一对矛盾,那么应该如何解决呢?

很显然,“零库存”是产品生产者追求的理想境界,但对于商品的经营者来讲,由于受到对经营市场感知度的差异影响,真正做到这一点,就要在不断提高审美品位、经营能力和营销手段的过程中完善提高。而对于集邮这个波动较大的专业性业务来讲,要实现持续稳定的提升,就必须在营销中发展,在发展中营销。

通过细分目前的库存集邮商品可以看出:有三分之一是由于惜售而造成积压的所谓“精品”;有三分之一是经过营销可以卖出去的“待销品”;有三分之一是需要经过再包装的“滞销品”。库存集邮品由此构成了“三足鼎立”的局面。目前面临的问题是,如何盘活所有的库存。对于“精品”,应该积极向客户销售,而不应采取以往的“搭售”办法;对于“待销品”,可运用营销手段,主动向社会推荐;在此基础上,便可以结合邮品开发,盘活“滞销品”。应该指出,这里所说的“滞销品”实际上是经过全国邮品销毁挑选后的部分,并非完全意义上的“滞销”,只要注入一定的资金就能够进入营销网络。

邮票作为“国家名片”,浓缩了政治、经济、军事、历史、科学、教育、文化、体育等社会百态,其内涵大,涉及面广,与社会各行各业产生着千丝万缕的关系。当然,在营销过程中不可避免地会遇到一些问题,比如某些题材的邮票不能引起相关行业的兴趣,而引起相关行业兴趣的恰恰是与邮票无关的其他商品。这就可以发挥邮票的组合功能,将其他商品的特性融入集邮产品中,提升集邮产品的附加值,将市场做大做好。
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